Teil 1

Front 1

Consumer Benefit

Back 1

Verbrauchervorteil:
Leistungsnutzen
Kennernutzen

Trendnutzen

Geltungsnutzen

Front 2

Leistungsnutzen

Back 2

der die Leistungsfähigkeit des Produktes hervorhebt

Front 3

Kennernutzen

Back 3

der Wissen über die Überlegenheit des Produktes vermittelt

Front 4

Trednutzen

Back 4

der eine von der Zielgruppe gewünschte Zugehörigkeit zu einem bestimmten Personenkreis demonstriert

Front 5

Geltungsnutzen

Back 5

der die Profilierungs- und Prestigebedürfnisse der Zielgruppe anspricht

Front 6

Reason Why

Back 6

Kaufgrund

Front 7

Tonality

Back 7

Look und Stil des angeworbenen Produktes

Front 8

Copy-Strategie

Back 8

Consumer Benefit
Reason Why
Tonality

Positionierung

Front 9

Aktivierungspotenzial

Back 9

emotionale Reize
physische Reize

kognitive Reize

Front 10

emotionale Reize

Back 10

Kindchenschema

weibliche Brust

Erotik

Front 11

physische Reize

Back 11

Größe
Kontrast

Farbe
Helligkeit

Front 12

kognitive Reize

Back 12

Überraschung

schemadiskrepant
gedankliche Widersprüche und Konflikte

Front 13

Recall

Back 13

freie Reproduktion

Teil des Awareness Set (dt. Bewusstsein) wird, und bei aktiven Kaufentscheidungen mit mittlerem bis hohenInvolvement (engl. Einbezogenheit oder Einbindung) und kognitivem Entscheidungsanteil

Front 14

Recognition

Back 14

Wiedererkennung
passive Käufe (gewohnheitsmäßige oder reizgesteuerte Kaufentscheidung) mit niedrigem Involvement

Front 15

Preisdifferenzierung

Back 15

Preisdifferenzierung (auch Preisdiskriminierung) ist eine Preispolitik von Anbietern, für die gleiche Leistung unterschiedliche Preise zu fordern.

Front 16

räumliche Preisdifferenzierung

Back 16

entsprechend dem Nord-Süd-/Ost-West-Gefälle der Einkommen innerhalb Deutschlands

Front 17

zeitliche Preisdifferenzierung

Back 17

Zeitliche Preisdifferenzierung soll absatzschwache Zeiten ausgleichen, in dem der Abnehmer angeregt wird, zu „ungewöhnlichen“ Zeiten zu kaufen bzw. Dienstleistungen zu nutzen:

Front 18

Preisdifferenzierung nach der Menge

Back 18

Bei nahezu allen Linienverkehren gibt es für Gruppen Fahrpreisermäßigungen. Zusätzlich bieten wir auf fast allen Linien Aktionspreise für Frühbucher an. Kinder bis einschließlich 12 Jahre reisen bei zahlreichen nationalen Verkehren in Begleitung mindestens eines Eltern- oder Großelternteils frei, wenn der Normaltarif gebucht wurde. Die frei reisenden Kinder sind bei der Reservierung unbedingt mit anzugeben.

Front 19

Copy Test

Back 19

Beim Anzeigen-Copy-Test wird das gesamte Heft zweimal durchgeblättert. Im ersten Durchgang wird der Befragungsperson ein sog. Skalometer - bestehend aus einer Stufen-Skala von 0 % bis 100 % vorgelegt, auf dem sie anzeigt, wie intensiv sie die Anzeige angesehen und deren Text gelesen hat. Im zweiten Durchgang muss die Befragungsperson Schulnoten für die genutzten Anzeigen vergeben

Front 20

Preisstrategien

Back 20

Hoch- oder Prämienpreisstrategie
Mittel- oder Durchschnittspreisstrategie
Niedrig- oder Promotionspreisstrategie
Abschöpfungsstrategie (Skimming-pricing)
Penetrationspreisstrategie

Front 21

Abschöpfungsstrategie

Back 21

Bei der Strategie der Marktabschöpfung - dem Skimming-pricing – wird ein Produkt mit einem hohen Preis am Markt eingeführt. Ist die Nachfrage der kleinen Zielgruppe, die den hohen Preis zu zahlen bereit ist, gedeckt, wird der Preis schrittweise gesenkt. Damit wird in jedem Marktsegment der größtmögliche Umsatz abgeschöpft.

Front 22

Penetrationspreisstrategie

Back 22

Wie bei der Niedrigpreisstrategie wird ein Produkt zu einem geringen Preis in den Markt eingeführt, so dass schnell Marktanteile gewonnen werden und damit ein Abschotten gegenüber der Konkurrenz gelingt. Danach werden schrittweise Preiserhöhungen vorgenommen.

Front 23

Hoch- oder Prämienpreisstrategie

Back 23

Bei der Prämienpreisstrategie wird versucht, langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen. Als Grund für hohe Preise werden Qualität, Exklusivität, das Image, Innovationsführerschaft oder ähnliche Alleinstellungsmerkmale herangezogen. Die Preiselastizität ist bei diesen Produkten sehr gering, so dass die (zahlungskräftigen) Nachfrager auf Preisänderungen nicht oder kaum reagieren.

Front 24

Mittel- oder Durchschnittspreisstrategie

Back 24

Hierbei wird das Produkt in einer durchschnittlichen Preislage eingeführt, die auf Dauer beibehalten werden soll. Die Durchschnittspreisstrategie findet beispielsweise bei Handelsmarken oder nicht-exklusiven Markenartikeln mit einem mittleren Qualitätsniveau Anwendung. Der Vertrieb dieser Produkte erfolgt in der Regel über Fachgeschäfte.

Front 25

Niedrig- oder Promotionspreisstrategie

Back 25

Bei dieser Strategie wird ein Produkt zu einem niedrigen Preis auf den Markt gebracht. Hierdurch werden schnell sehr hohe Absatzmengen erreicht und damit Marktanteile gesichert. Sie wird vor allem bei Produkten angewendet, die sich durch eine hohe Preiselastizität der Nachfrage (das heißt: Preisänderungen verursachen eine deutliche Nachfrageänderung) auszeichnen.