Psychologie Sociale

Front 1

Définition cognition sociale

Back 1

La cognition sociale est le champ de recherche de la psychologie sociale qui s’intéresse aux processus par lesquels les individus pensent au sujet des autres et donnent du sens à leurs observations des autres, d’eux même et aux situations sociales.

Front 2

Que propose la cognition sociale ?

Back 2

D’utiliser des représentations mentales encapsulées dans des processus.

Front 3

Définir input et output

Back 3

input : perception d’un stimulus social

output : production d’une réponse

Front 4

Différences processus conscients et non conscients

Back 4

Processus conscients : acte mental dont nous sommes conscient, que nous voulons, qui nécessite un effort, que l’on peut contrôler et qui se déroule de manière sérielle.

Processus non conscients : N’est pas simplement le négatif du processus conscient. Distinction entre processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort et les processus pre-attentionnels.

Front 5

Différences processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort et processus pré-attentionnels.

Back 5

Processus mentaux intentionnels ne nécessitant pas d’effort : Provient de la répétition d’une activité mentale volontaire : principe d’automatisation. Se rattache à l’expertise.

Processus pré-attentionnels : Tout ce que notre cerveau va faire de manière automatique : analyse perceptive, encodage des évènements, activation d’informations en mémoire. Processus sans effort, sans intention, sans conscience, sans besoin de pilotage.

Front 6

Comment les modèles duaux (à double voies) explique un phénomène ?

Back 6

En regardant comment certains éléments vont être traités de manière automatique et d’autre de manière + profonde. On combine les 2( Système 1/2)

Front 7

Définition représentations mentales

Back 7

Structures cognitives qui représentent à la fois les connaissances générales d’une personne concernant un concept ou un stimulus donne, ainsi que les souvenirs liés aux expériences spécifiques de chacun.

Front 8

Quelles sont les 3 différentes instances de mémoire ?

Back 8

Déclarative : connaissance générale sur le monde

Épisodique : souvenirs

Procédurale : habilités

Front 9

Pour créer des représentations mentales il faut apprendre à partir de deux grandes sources :

Back 9

Apprentissage direct : on expérimente soi-même

Apprentissage indirect : par observation d’autrui, par les livres...

Front 10

Quelles sont les propriétés des représentations ?

Back 10

- Elles sont organisées sous forme d’un réseau en mémoire

- La disponibilité renvoie au fait qu’une représentation existe ou pas en mémoire.

- Accessibilité : facilité avec laquelle une représentation va pouvoir être récupérée en mémoire et être utilisée.

Front 11

Quelles sont les 3 types d’accessibilité (propriété d’une représentation)?

Back 11

- Accessibilité chronique (naturelle): information accessible facilement dans notre mémoire car utilisée fréquemment.

- Accessibilité situation belle ou contextuelle : renvoie à la présence physique de l’objet de la représentation dans l’environnement.

Accessibilité induite expérimentalement: on va utiliser les caractéristiques de l’accessibilité situation belle pour faire en sorte que dans une condition expérimentale certaines informations soient + accessibles que d’autres.

Front 12

Quelles sont les motivations de base résultant de l’interaction personne x situation ?

Back 12

- Faire confiance (pr évoluer en société et interagir avec autrui il faut faire confiance)

- Appartenir (les individus se définissent en référence à autrui et à des groupes d’appartenance)

- Comprendre (les individus s’analysent dans le but d’interagir ensemble avec ceux qui les entourent)

- Contrôler (prédire les situations et les individus pour essayer de contrôler : limiter l’incertitude)

- Etre valorise (développer et conserver une identité sociale positive et une estime de soi positive)

Front 13

Définition formation d’impression

Back 13

Impression formée sur une personne sur la base de l’extraction d’informations à partir de comportements, de caractéristiques physiques ou d’éléments de discours minimaux. Très rapide et automatisé.

Front 14

L’estimation de degré de compatibilité entre nous et autrui peut mener à deux jugements :

Back 14

jugement positif : réponse d’approche

jugement négatif : réponse d’évitement

Front 15

Définition inférences spontanées

Back 15

Associer des traits de personnalité à des personnes sur la base d’une photo de leur visage. Ces inférences sont immédiates et non intentionnelles.

Front 16

Donner les 3 théories naïves

Back 16

1) Croyances concernant l’association des traits de personnalité : Les TIP. Certains traits iraient bien ensemble et d’autres s’excluraient.

2) Croyances concernant l’association physique/ personnalité. Les personnes attirantes physiquement sont associées à des traits de personnalité + enviables.

3) Les traits de personnalité sont associés à des buts.

Front 17

Définition catégorie sociale

Back 17

Processus par lequel nous attribuons les individus à des groupes sociaux, des catégories sociales: extrêmement rapide, automatique et non intentionnel.

Front 18

Définition stéréotypes

Back 18

Ensemble de croyance partagées à propos d’un groupe social

Front 19

Définition préjugés

Back 19

Jugement évaluation simple, généralement négatif à l’égard d’un groupe social donné

Front 20

Définition discrimination

Back 20

Comportement négatif non justifiable dirigé contre les individus membres d’un exogroupe envers lequel nous entretenons de préjugés

Front 21

Pq sont utilisés les stéréotypes ?

Back 21

Pour produire un jugement à moindre coût et permettre une adaptation rapide à autrui

Front 22

Dans certains cas, à quoi peuvent amener les stéréotypes ?

Back 22

A une reconstruction de la réalité (faux souvenirs)

Front 23

Donner quelques variables extra légales liées à l’accusé ou la victime

Back 23

- Appartenance ethnique

- Statut social

- Attractivité physique

- Nature des émotions exhibées

Front 24

Donner les facteurs favorisant le recours à l’utilisation des stéréotypes

Back 24

- Situation ambiguë

- Charge cognitive

- Pression temporelle

- Etat physique (fatigue)

- Etat émotionnel

- But poursuivi

- Motivation

- Importance / enjeu

- Age - Histoire personnelle

- Contexte (seul vs autrui)

Front 25

Modèle Activation / Application des stéréotypes

Back 25

L’activation du stéréotype est automatique et involontaire mais pas son application

Front 26

Définition effet rebond

Back 26

Le fait d’avoir essayer de supprimer une pensée va faire qu’elle sera encore + accessible en mémoire par la suite

Front 27

Qu’est ce qui peut être fait pour limiter les biais ?

Back 27

- Etre conscient des biais existants et de notre fonctionnement cognitif

- Prendre son temps et essayer de voir + loin

- Insister sur les faits plutôt que sur les appartenances

- Accepter les alternatives

- Contrôler l’ordre des informations

- Faire attention aux consignes

- La connaissances des processus

Front 28

Définir le principe idéomoteur

Back 28

Le fait de penser à un comportement augmente la probabilité d’occurence de ce comportement

Front 29

Définir l’effet caméléon

Back 29

tendance naturelle à imiter non consciemment les personnes avec qui nous interagissons. (le fait d’être imité par autrui engendre une perception + positive)

Front 30

Quels processus expliquent le lien entre stéréotypes et performances intellectuelles ?

Back 30

- Assimilation : Lien automatique Perception / Comportement.

- Contraste : Lié a une comparaison + ou - explicite entre l’exemplaire amorcé et le soi.

Front 31

Quels facteurs modèrent ces processus ?

Back 31

- Conscience d’une possible influence

- La durée du priming

- La pertinence pour soi (« self relevance »)

- La conscience de soi

- Buts, contextes (normes sociales)

- Débat sur la réplication : on a du mal à retrouver certains effets

Front 32

Comment s’explique la menace du stéréotype ?

Back 32

Par la confirmation des attentes, la réduction des capacités en MCT, les pensées intrusives, les émotions.

Front 33

Quelles sont les deux composantes d’un but ?

Back 33

- Cognitive

- Affective et motivationnelle

Front 34

Caractéristiques d’un but amorcé ou conscient

Back 34

Poursuite jusqu’à atteinte + persistance face aux obstacles + reprise après interruption

Front 35

Qu’est ce qu’un nudge ?

Back 35

Le nudge consiste à mettre les individus dans un contexte de choix qui les incite à adopter un comportement spécifique recherché

Front 36

Caractéristiques d’un nudge

Back 36

Maintenir la liberté de choix ( paternalisme libertarien)

Être transparent

Front 37

Quelles sont les 3 manières d’obtenir de qq qu’il fasse ce qu’on voudrait le voir faire ?

Back 37

Soumission : comportement obtenu pcq on dispose du pvr

Manipulation : influencer les idées et opinions d’autrui par des moyens détournés

Persuasion : modifier les opinions, les croyances et les comportements d’une personne par l’utilisation du discours. (attention à la source, la place des arguments et l’appel à la peur)

Front 38

Quels sont les 3 types de traitement importants pr maximiser l’impact d’un message publicitaire ?

Back 38

- Cognitif

- Affectif

- Implicite

Front 39

Différences voie centrale vs voie périphérique

Back 39

Voie centrale : traitement profond du contenu du message.

Voie périphérique : traitement superficiel du msg au profit d’éléments annexes

Front 40

Avantage du recours aux célébrités

Back 40

traitement heuristique + partager le prestige + familiarité + association

Front 41

Traitement de l’information affectée par l’humeur

Back 41

Humeur positive : traitement superficiel de l’information mais aussi association positive à l’objet

Humeur négative : traitement + profond de l’info

Front 42

Définition monitorage de soi

Back 42

Trait de personnalité correspondant à la tendance qu’à une personne à adapter son comportement en fonction de la situation sociale dans laquelle elle se trouve

Front 43

Que montre Zajonc (1968)?

Back 43

+ on est exposé à un stimulus + on a tendance à l’apprécier

Front 44

Qu’est ce qu’une attitude ?

Back 44

Représentation mentale, stockée en mémoire, à propos de personnes, d’objets ou encore d’idées. Pas observables directement, c’est un construit psychologique. Se traduit dans des réactions cognitives, émotionnelles et comportementales.

Front 45

Tripartite cognitif-affectif-conatif

Back 45

Cognitif : croyances, opinions, pensées qu’une personne peut mobiliser à propos d’un objet attitudinal.

Affectif : Émotions, sentiments, ressenti qui accompagne l’évocation d’un objet attitudinal

Conatif : comportements, actes, conduites qui sont posés à l’égard de l’objet attitudinal

Front 46

Quelles sont les deux dimensions cruciales d’une attitude ?

Back 46

Direction de l’attitude : positif vs négatif

Intensité de l’attitude : modérée vs extrême

Front 47

Comment on peut mesurer l’attitude des gens ?

Back 47

Par les questionnaires

Front 48

Définition biais de désirabilité sociale

Back 48

Biaiser ses réponses pour les présenter sous un jour + favorable

Front 49

bogus pipeline

Back 49

appareillage psychophysiologique impressionnant pr faire croire aux sujets qu’on peut savoir s’ils disent la vérité ou non

Front 50

Comment peut on mesurer les attitudes indirectement ?

Back 50

Test d’association implicite (IAT)

Front 51

Quelles sont les 3 fonctions des attitudes ?

Back 51

Fonction de connaissance : construire par rapport à un objet attitudinal permet de manière efficace d’organiser et de donner un sens à un ensemble de connaissance.

Fonction instrumentale : l’attitude oriente les comportements de façon optimale en fonction des objectifs recherchés.

Fonction d’identité sociale et la gestion de l’impression de soi : Les attitudes affirment les valeurs que l’on rattache à soi dès l’instant que l’on critique les valeurs qui sont importantes pour un individu.

Front 52

En quoi consistent les tentatives d’influence ?

Back 52

Nous confronter à des orientations orientées et des expériences émotionnelles choisies

Front 53

Selon Hovland, qu’est ce que la situation de changement d’attitude met en présence ?

Back 53

la source du message, le message, le canal de communication et la cible.

Front 54

Qu’est ce que le phénomène du « je le savais depuis le début »?

Back 54

un biais de raisonnement

Front 55

Comment s’appelle l’activation de connaissances grâce à des labels catégoriels ?

Back 55

Amorçage

Front 56

Qu’est ce que l’effet de fluence ?

Back 56

lorsqu’un consommateur rencontre un msg publicitaire il peut être + ou - facile à traiter

Front 57

Différence entre fluence perceptuelle / fluence hedonique / fluence conceptuelle

Back 57

Fluence perceptuelle : renvoie à la facilitée avec laquelle l’information est traitée

Fluence hedonique : la facilité du traitement sera la source d’une expérience positive pr l’individu et cette sensation sera utilisée pr évaluer le stimulus

Fluence conceptuelle : Reflète la facilité avec laquelle la cible vient à l’esprit des consommateurs et se rapporte au traitement des moyennes

Front 58

Quelles sont les sources superficielles dont bénéficient les sources ?

Back 58

- L’attrait

- La similitude

- L’expertise

Front 59

Quelles sont les deux formes de la motivation ?

Back 59

1) Le degré d’implication

2) Les différences individuelles

Front 60

Conditionnement évaluatif

Back 60

Changement de goût d’un stimulus conditionné en raison de sa co-occurrence avec un stimulus valent, non conditionné. (=associer un stimulus chargé émotionnellement à un stimulus neutre)

Front 61

Attitudes implicites / explicites

Back 61

Implicites : fonctionnent selon un principe associatif

Explicites : basées sur des processus propositionnels

Front 62

Résistance à la persuasion

Back 62

Ne pas se confronter à l’information qui contredit nos convictions préalables: évitement sélectif et exposition sélective

Front 63

Média hostile

Back 63

Les spectateurs très polarisés par rapport à un thème tendent à percevoir tte couverture modérée de ce thème favorable à l’adversaire

Front 64

Prévenir l’audience de l’intention de persuader : quelle conséquence ?

Back 64

Renforcer les chances que les cibles campent sur leurs positions et qu’elles déploient des moyens importants pour protéger leurs visions des choses

Front 65

Technique du pied dans la porte

Back 65

Consiste à formuler une première demande qu’on s’attend à voir accepter sans difficulté, cette demande va servir de prétexte à une autre demande + coûteuse.

Front 66

Technique du Low Ball

Back 66

Obtenir un accord sur un comportement en ne dévoilant les coûts que plus tard

Front 67

Technique de la porte au nez

Back 67

Manifestation de refus de la cible: table sur le souhait des gens de ne pas couper les ponts avec autrui et de reciproquer une concession faite par une partie adverse (marchandage).

Front 68

Technique de la réactance

Back 68

Manifestation de refus de la source : consiste à donner le sentiment qu’on veut restreindre la liberté d’action de l’autre et ce dernier se met alors en devoir de restaurer sa marge de manœuvre (psychologie inversée)

Front 69

Quels sont les deux niveaux d’explication dans la psychologie évolutive ?

Back 69

Proximal et Ultime

Front 70

Psychologie évolutive

Back 70

Application des principes darwiniens au développement des processus cognitifs et comportementaux

Front 71

Quels sont les 4 modules darwiniens clés défini par les évolutionnistes ?

Back 71

- Modules de survie

- Reproduction

- Sélection des parents

- Réciprocité