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174 Cards in this Set

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almacén
store, warehouse
almacenaje
storage
autopista de peaje
toll road, tollway
cabotaje
coastal traffic, cabotage
Detallista
Retailer
Estructuración de precios
Price Setting
Fletador
Shipper, sender
Fletante
Charterer, owner of a transport
Prima
Premium
Transbordador
Ferry
Funciones de Marketing (Pasos Para Poner Un Producto En Los Manos Del Cliente)
1. La venta del producto y distribución
2. Transporte el producto
3. El almacenaje de productos no utilizados
4. El control de riesgo
5. La estructuración de precios para competir
Intermediario
Middleman
Mayorista
-de estanterías
-sin almacén
Wholesaler
- rack jobber (has shelves)
- truck wholesaler
Dos tipos de Mayoristas
1. Comerciantes Mayoristas - Compran mercancías para revenderlas al por mayor a los detallistas.
2. Agente - No es dueño, es comisionista
Comerciante Mayoristas
Compran sus mercancías para revenderlas al por mayor a los detallistas
Agente
No es dueño, es comisionista
Medio de distribución (más común)
Fábrica -> Mayoristas -> Detallista -> Consumidor
Flete
Terrestre
Marítimo o Fluvial
Aéreo
Flete
-Camión, ferrocarril, oleoducto/gasoducto
-Cabotaje (navegación de bugues entre puertos de nación sin perder la vista de costa
- Avión
Conocimiento de embarque
El contrato transportista
Fletamento
Contrato mercantil en que se indica el flete
3 tipos de empresa de transporte
1. El transportista público
2. El transportista por contrato
3. El transportista privado
El transportista público
Transporte que sirve todo el mundo
El transportista por contrato
Transpore exclusivamente con clientes especiales y para una industria en particular.
El transportista privado
Quien trabaja para una empresa particular
Para escoger un medio de transporte, tienes que considerar:
El costo, la rapidez, la flexibilidad respeto a la extensión geográfica y la entrega de mercancías de gran volumen
Tipos de almacenes
1. Almacén general
2. El almacén
3. Gran Almacén
4. El supermercado
5. Detallista sin almacén
6. La concesión
7. Centro comercial
Almacén general
desde tiempos antiguos es un almacén
El almacén
Ofrece una variedad de artículos de calidad
Gran Almacén
Almacén gneral moderno con distintos deparamentos cada uno con su propia gerente o comprador especializado
El supermercado
Compran gran volumen, pueden reducir el precio
Detallista sin almacén
comercio con ventas a domicilio, por correo, por teléfono, etc.
La concesión
Para vender los productos/servicios de una empresa en una zona particular.
Centro Comercial
Varios detallistas se reúnen en un edificio grande
Riesgo
Incertidumbre de que algo malo o inesperado suceda
Seguro
Lo que se usan para proteger de riesgo (de autos, vida, contra incendios, de salud).
Un usario paga una prima.
Al estructurar los precios, el gerente debe considerar:
1. Estado actual
2. Oferta y demanda
3. Costo de producción
4. Situación financiera de la empresa
5. Los reglamentos y las leyes estatales
Precio
-de catálogo
-de mercado
Price
- el precio que les cotiza a los clientes (list price)
- La cantidad dque paga el consumidor
agente
- de subasta
- de ventas
agente
- auction agent
- sales agent
a granel
in large quantity or volume
al por mayor
wholesale
arancel
tariff
asistente de práctica
student intern
barcaza
barge
bomba
pump
cabildo
town council
cianuro
cyanide
comerciante
merchange
concesión
franchise
concesionario
dealer (car dealer)
contenedor
container
convenio
agreement, pact
cristiano convertido
born-again Christian
descuento
- por promoción
- por pronto pago
- sobre cantidad
Discount
- Promotion allowance
- Discount for quick payment
- Volume discount
Distribuidor Automático / Máquina expendedora
Vending Machine
Entrega
Delivery
Estante
Shelf
gabarra / lanchón
barge
franquicia
franchise
hacendado
landowner
Mercado
- al contado
- de descuentos
Market
- cash market
- Discount Store
Práctica
Internship
Rebaja
- al comprador
- al revendedor
Rebate
- customer rebate
- trade discount
Regateo
haggling/bargaining
Siniestro
Damage, accident
Venta
- al por mayor
- al por menor
- domiciliaria (a domicilio)
- por correo
Sale
- Wholesaling
- Retailing
- Door-to-door
- Mail-order
yerno
son-in-law
arrendamiento
lease, rent
bienes inmuebles / raíces
real estate
corredor
agent, broker
equipo
equipment
inmobiliaria
real-estate agency
materia prima
raw material
oferta
offer
plusvalía
gain in value, appreciation
terreno
land, property
abastecedor
supplier
alquilar

alquiler
to rent

rent
arrendar
to lease, rent
arrendatario / inquilino
lessee, tenant
contraer
to incur, enter into an obligation
contratante
party entering into a contract
corretaje
commission (for agent or broker)
depreciación lineal
straight-line depreciation
derrumbar
to demolish (a building)
eje
axis, axle
fianza
down payment, deposit
inmueble
real estate, a building
inventario
inventory
mensualidad
monthly payment, rent
método lineal
straight line method (depreciation)
Pago inicial
- por anticipado
Down Payment
-Down Payment, payment in advance
préstamo hipotecario
Mortgage Loan
Promedio
average
renuevo
renewal
Reparación
Repair
Reparto
Delivery
Reventa
Resale
Sede
Home Office
Sequía
Drought
Servicio (de electricidad, gas, agua)
Utilities
Traslado
Move (residence or job)
Traspaso
Transfer (of title of property)
Ubicarse
To be located
Vecino
Neighbor, resident
arancelario
related to tariffs
cámara de comercio
chamber of commerce
comercialización
marketing, selling
en ultramar
overseas
licencia
license, licensing
negociante
business person
pormenor
detail
tarifa
tariff rate, fare
tipo de cambio
exchange rate
traductor
translator
la vida cotidiana
everyday life
agitación política
political unrest
atuendo
attire, clothing
bache
hole, pothole
bocina / claxon
horn
calzada
road
capacidad para competir
competitiveness
carril
lane (of traffic)
cartel
traffic or road sign
competidor
competitor
consulado
consulate
consultor
consultant
deletrear
spelling
desocupación
unemployment
desviación
detour
embajada
embassy
estacionar
to park
feria comercial
trade fair
guardia tumbado / lomo de burro
speed bump
hiperinflación
hyperinflation
homólogo
counterpart (business counterpart)
índice de natalidad
birthrate
maquila
assembly
mercado ambulante
traveling market
muestra
sample
pienso
fodder, feed
Poner
- en peligro
- en vigor
- trabas
To Put
- To put at risk
- To put in effect
- To set up or encounter obstacles
Quiebra
Failure, bankruptcy
Traba
hindrance, obstacle
trámite
step, procedure
vial
road
autosuficiencia
self-sufficiency
Balanza Comercial
Balance of trade
Banco
- avisador
- emisor
Bank
- advising or notifying bank
- bank of issue, issuing bank
Carta de crédito
Letter of credit
CFR
cost and freight
Chantaje
black-mail
CIF
cost, insurance and freight
giro
bank draft
manejo
handling
valor añadido
value added
Solicitud de cotización
de precios del comprador al vendador
Cotización de precios
por el vendedor, describe los artículos e indica los precios, la cantidad, el peso, etc
Carta de pedido
Order
Factura comercial
documento que les especifica al vendedor y al comprador la fecha y el modo de embarque
Licencia de importación
un permiso requerido por el comprador en algunos países
Licencia de exportación
para el vendedor
Documentos comerciales
giros y cartas de crédito
Seguros
para proteger el envío de la mercadería
Documentos de embarque
- certificado de origen
- declaración de aduana
- factura consular
shipping document
- certificate of origin
- customs declaration
- consular invoice
Giro
- A la vista
- A plazo
Tipo de cheque
- El girado se compromite a pagar al tenedor la cantidad indicada
- Solo se puede cobrar en una fecha futura señalada
Importación
Compra de productos originarios del extranjero a agentes situados fuera del territorio naciónal
Exportación
Venta de productos originarios del territorio naciónal a agentes situados fuera de dicho territorio.

Se considera como una actividad económica positiva.
Dos principios importantes al considerar en la exportación:
1. Ventaja Absoluta
2. Ventaja comparativa
Ventaja - advantage
1. Absolute Advantage - Significa que un país falta competidores
2. Comparative advantage - Significa que varias países tienen la capacidad de producir los mismos géneros.
Cuotas/Contigente de importación
Import quota.
They add tariffs to imported goods.
Balanza comercial negativa
Importar más que exportar
exportaciónes - importaciones
= saldo positivo
= saldo negativo (defécit)
El vendedor y comprador: Proceso
1. El movimiento fisico de la mercancía del exportador al importador
2. Documentos requeridos que acompañan la mercancía
3. Los documentos financieros que recibe el vendedor cuando la mercancía le llega al comprador
La carta de crédito
Forma más segura de efectuar un pago internacional

Un banco garantiza el pago prometido por el importador
3 Tipos de cartas de crédito
1. Revocables - Las pueden modifcar el comprador o banco
2. Irrevocables - no permite cambio en las condiciones sin previo consentimiento de cada lado.
3. Irrecovables y confirmadas - confirmed, irrevocable letter of credit.