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174 Cards in this Set
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almacén
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store, warehouse
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almacenaje
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storage
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autopista de peaje
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toll road, tollway
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cabotaje
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coastal traffic, cabotage
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Detallista
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Retailer
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Estructuración de precios
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Price Setting
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Fletador
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Shipper, sender
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Fletante
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Charterer, owner of a transport
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Prima
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Premium
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Transbordador
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Ferry
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Funciones de Marketing (Pasos Para Poner Un Producto En Los Manos Del Cliente)
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1. La venta del producto y distribución
2. Transporte el producto 3. El almacenaje de productos no utilizados 4. El control de riesgo 5. La estructuración de precios para competir |
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Intermediario
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Middleman
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Mayorista
-de estanterías -sin almacén |
Wholesaler
- rack jobber (has shelves) - truck wholesaler |
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Dos tipos de Mayoristas
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1. Comerciantes Mayoristas - Compran mercancías para revenderlas al por mayor a los detallistas.
2. Agente - No es dueño, es comisionista |
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Comerciante Mayoristas
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Compran sus mercancías para revenderlas al por mayor a los detallistas
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Agente
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No es dueño, es comisionista
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Medio de distribución (más común)
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Fábrica -> Mayoristas -> Detallista -> Consumidor
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Flete
Terrestre Marítimo o Fluvial Aéreo |
Flete
-Camión, ferrocarril, oleoducto/gasoducto -Cabotaje (navegación de bugues entre puertos de nación sin perder la vista de costa - Avión |
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Conocimiento de embarque
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El contrato transportista
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Fletamento
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Contrato mercantil en que se indica el flete
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3 tipos de empresa de transporte
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1. El transportista público
2. El transportista por contrato 3. El transportista privado |
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El transportista público
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Transporte que sirve todo el mundo
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El transportista por contrato
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Transpore exclusivamente con clientes especiales y para una industria en particular.
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El transportista privado
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Quien trabaja para una empresa particular
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Para escoger un medio de transporte, tienes que considerar:
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El costo, la rapidez, la flexibilidad respeto a la extensión geográfica y la entrega de mercancías de gran volumen
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Tipos de almacenes
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1. Almacén general
2. El almacén 3. Gran Almacén 4. El supermercado 5. Detallista sin almacén 6. La concesión 7. Centro comercial |
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Almacén general
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desde tiempos antiguos es un almacén
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El almacén
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Ofrece una variedad de artículos de calidad
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Gran Almacén
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Almacén gneral moderno con distintos deparamentos cada uno con su propia gerente o comprador especializado
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El supermercado
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Compran gran volumen, pueden reducir el precio
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Detallista sin almacén
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comercio con ventas a domicilio, por correo, por teléfono, etc.
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La concesión
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Para vender los productos/servicios de una empresa en una zona particular.
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Centro Comercial
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Varios detallistas se reúnen en un edificio grande
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Riesgo
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Incertidumbre de que algo malo o inesperado suceda
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Seguro
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Lo que se usan para proteger de riesgo (de autos, vida, contra incendios, de salud).
Un usario paga una prima. |
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Al estructurar los precios, el gerente debe considerar:
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1. Estado actual
2. Oferta y demanda 3. Costo de producción 4. Situación financiera de la empresa 5. Los reglamentos y las leyes estatales |
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Precio
-de catálogo -de mercado |
Price
- el precio que les cotiza a los clientes (list price) - La cantidad dque paga el consumidor |
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agente
- de subasta - de ventas |
agente
- auction agent - sales agent |
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a granel
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in large quantity or volume
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al por mayor
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wholesale
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arancel
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tariff
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asistente de práctica
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student intern
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barcaza
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barge
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bomba
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pump
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cabildo
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town council
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cianuro
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cyanide
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comerciante
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merchange
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concesión
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franchise
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concesionario
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dealer (car dealer)
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contenedor
|
container
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convenio
|
agreement, pact
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cristiano convertido
|
born-again Christian
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descuento
- por promoción - por pronto pago - sobre cantidad |
Discount
- Promotion allowance - Discount for quick payment - Volume discount |
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Distribuidor Automático / Máquina expendedora
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Vending Machine
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Entrega
|
Delivery
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Estante
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Shelf
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gabarra / lanchón
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barge
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franquicia
|
franchise
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hacendado
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landowner
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Mercado
- al contado - de descuentos |
Market
- cash market - Discount Store |
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Práctica
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Internship
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Rebaja
- al comprador - al revendedor |
Rebate
- customer rebate - trade discount |
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Regateo
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haggling/bargaining
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Siniestro
|
Damage, accident
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Venta
- al por mayor - al por menor - domiciliaria (a domicilio) - por correo |
Sale
- Wholesaling - Retailing - Door-to-door - Mail-order |
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yerno
|
son-in-law
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arrendamiento
|
lease, rent
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bienes inmuebles / raíces
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real estate
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corredor
|
agent, broker
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equipo
|
equipment
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inmobiliaria
|
real-estate agency
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materia prima
|
raw material
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oferta
|
offer
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plusvalía
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gain in value, appreciation
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terreno
|
land, property
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abastecedor
|
supplier
|
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alquilar
alquiler |
to rent
rent |
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arrendar
|
to lease, rent
|
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arrendatario / inquilino
|
lessee, tenant
|
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contraer
|
to incur, enter into an obligation
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contratante
|
party entering into a contract
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corretaje
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commission (for agent or broker)
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depreciación lineal
|
straight-line depreciation
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derrumbar
|
to demolish (a building)
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eje
|
axis, axle
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fianza
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down payment, deposit
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inmueble
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real estate, a building
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inventario
|
inventory
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mensualidad
|
monthly payment, rent
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método lineal
|
straight line method (depreciation)
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Pago inicial
- por anticipado |
Down Payment
-Down Payment, payment in advance |
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préstamo hipotecario
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Mortgage Loan
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Promedio
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average
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renuevo
|
renewal
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Reparación
|
Repair
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Reparto
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Delivery
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Reventa
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Resale
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Sede
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Home Office
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Sequía
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Drought
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Servicio (de electricidad, gas, agua)
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Utilities
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Traslado
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Move (residence or job)
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Traspaso
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Transfer (of title of property)
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Ubicarse
|
To be located
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Vecino
|
Neighbor, resident
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arancelario
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related to tariffs
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cámara de comercio
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chamber of commerce
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comercialización
|
marketing, selling
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en ultramar
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overseas
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licencia
|
license, licensing
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negociante
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business person
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pormenor
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detail
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tarifa
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tariff rate, fare
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tipo de cambio
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exchange rate
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traductor
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translator
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la vida cotidiana
|
everyday life
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agitación política
|
political unrest
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atuendo
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attire, clothing
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bache
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hole, pothole
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bocina / claxon
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horn
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calzada
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road
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capacidad para competir
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competitiveness
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carril
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lane (of traffic)
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cartel
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traffic or road sign
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competidor
|
competitor
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consulado
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consulate
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consultor
|
consultant
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deletrear
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spelling
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desocupación
|
unemployment
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desviación
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detour
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embajada
|
embassy
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estacionar
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to park
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feria comercial
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trade fair
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guardia tumbado / lomo de burro
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speed bump
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hiperinflación
|
hyperinflation
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homólogo
|
counterpart (business counterpart)
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índice de natalidad
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birthrate
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maquila
|
assembly
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mercado ambulante
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traveling market
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muestra
|
sample
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pienso
|
fodder, feed
|
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Poner
- en peligro - en vigor - trabas |
To Put
- To put at risk - To put in effect - To set up or encounter obstacles |
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Quiebra
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Failure, bankruptcy
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Traba
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hindrance, obstacle
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trámite
|
step, procedure
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vial
|
road
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autosuficiencia
|
self-sufficiency
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Balanza Comercial
|
Balance of trade
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Banco
- avisador - emisor |
Bank
- advising or notifying bank - bank of issue, issuing bank |
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Carta de crédito
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Letter of credit
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CFR
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cost and freight
|
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Chantaje
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black-mail
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CIF
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cost, insurance and freight
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giro
|
bank draft
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manejo
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handling
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valor añadido
|
value added
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Solicitud de cotización
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de precios del comprador al vendador
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Cotización de precios
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por el vendedor, describe los artículos e indica los precios, la cantidad, el peso, etc
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Carta de pedido
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Order
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Factura comercial
|
documento que les especifica al vendedor y al comprador la fecha y el modo de embarque
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Licencia de importación
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un permiso requerido por el comprador en algunos países
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Licencia de exportación
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para el vendedor
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Documentos comerciales
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giros y cartas de crédito
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Seguros
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para proteger el envío de la mercadería
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Documentos de embarque
- certificado de origen - declaración de aduana - factura consular |
shipping document
- certificate of origin - customs declaration - consular invoice |
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Giro
- A la vista - A plazo |
Tipo de cheque
- El girado se compromite a pagar al tenedor la cantidad indicada - Solo se puede cobrar en una fecha futura señalada |
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Importación
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Compra de productos originarios del extranjero a agentes situados fuera del territorio naciónal
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Exportación
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Venta de productos originarios del territorio naciónal a agentes situados fuera de dicho territorio.
Se considera como una actividad económica positiva. |
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Dos principios importantes al considerar en la exportación:
1. Ventaja Absoluta 2. Ventaja comparativa |
Ventaja - advantage
1. Absolute Advantage - Significa que un país falta competidores 2. Comparative advantage - Significa que varias países tienen la capacidad de producir los mismos géneros. |
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Cuotas/Contigente de importación
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Import quota.
They add tariffs to imported goods. |
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Balanza comercial negativa
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Importar más que exportar
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exportaciónes - importaciones
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= saldo positivo
= saldo negativo (defécit) |
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El vendedor y comprador: Proceso
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1. El movimiento fisico de la mercancía del exportador al importador
2. Documentos requeridos que acompañan la mercancía 3. Los documentos financieros que recibe el vendedor cuando la mercancía le llega al comprador |
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La carta de crédito
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Forma más segura de efectuar un pago internacional
Un banco garantiza el pago prometido por el importador |
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3 Tipos de cartas de crédito
|
1. Revocables - Las pueden modifcar el comprador o banco
2. Irrevocables - no permite cambio en las condiciones sin previo consentimiento de cada lado. 3. Irrecovables y confirmadas - confirmed, irrevocable letter of credit. |
