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11 Cards in this Set
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DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO | menciona los beneficios de una estrategia eficaz |
1. Mejora la coordinación entre las áreas funcionales de la empresa 2. Define la asignación de los recursos 3. Llevar una posición superior en el mercado |
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Formulación de objetivos |
1. Misión / Visión 2. O. Corporativos 3. O. Divisionales 4. O. de Producto 5. O. De programa |
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Formulación de objetivos |
1.Corporativos (ROÍ) 2. Divisionales (ventas) 3. Producto (participación de mercado) 4. Programa ( recordación de marca) |
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Características de los ibjetivos |
S = especificó M= medible A = alcanzable R= realista T= Tiempo |
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ALTERNATIVAS / OPCIONES ESTRATEGICAS |
Corto plazo: crecimiento y rentabilidad Largo plazo: maximizar ganancias |
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CRECIMIENTO EN VENTAS/ PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO |
DESARROLLO DE MERCADO - nuevos segmentos y convertir a los no usuarios en usuarios PENETRACION EN EL MERCADO Clientes actuales y clientes de la competencia |
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RENTABILIDAD A CORTO PLAZO |
DISMINUIR LOS INSUMOS Reducir los costos Mejorar la utilización del activo AUMENTAR LOS PRODUCTOS Aumentar el precio Mejorar la mezcla de ventas |
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Diferencia entre público objetivo y buyerpersona |
• Buyer persona = tengo nombre propio y se que me gusta específicamente • público objetivo= información más amplia |
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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA BÁSICA PARA POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO |
• estrategia de costo/precio - centrada en el precio valor • estrategia ajena al precio la ventaja diferencial se obtiene a través de: - producto aumentado - producto potencial |
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DESARROLLO DE POSICIONAMIENTO |
1. Insights: expresa tensiones o preocupaciones del consumidor meta 2. Razones para creer: ventaja diferencial 3. Beneficio funcional:necesidad 4. Propósito : valores más elevados |
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ESTRATEGIAS DE PRODUCTO DURANTE EL CICLO DE VIDA |
•INTRODUCCION: Suelen haber pocos o ningún rival estrategia : precio descremado y penetracion de mercado •CRECIMIENTO: Crece el número de rivales Estrategia: relacionada con la posición de ml producto en el mercado •MADUREZ Promoción intensiva, batalla por participación de mercado •DECLIVE Disminuyen las ventas de la categoría |
