Use LEFT and RIGHT arrow keys to navigate between flashcards;
Use UP and DOWN arrow keys to flip the card;
H to show hint;
A reads text to speech;
31 Cards in this Set
- Front
- Back
|
Preispolitik (3) |
1.Absatzpolitische Massnahmen, für die Gegenleistung der vom Unternehmen angebotenen Sach-/Dienstleistungen betreffend. 2.Wirkt sehr schnell & stark 3.Wenn Qualität ähnlich, Preis wichtiger |
|
|
Bedeutung/Wichtigkeit der Preispolitik in der Unternehmenspraxis (6) |
Bei: 1. Wachstumsmärkte 2. Globalisierung 3. Qualitätsangleichung der Produkte 4. Anstieg der Preistransparenz 5. Professionalisierung der Einkaufsaktivitäten bei Firmenkunden 6. Sättigungstendenzen |
|
|
Entscheidungsfelder der Preispolitik (6) |
1. Preisbestimmung für neue Produkte 2. Preisbestimmung für das Produktprogramm 3. Preisänderungen für Produkte 4. Preisdifferenzierung 5. Rabatt und Bonussysteme 6. Durchsetzung der Preise |
|
|
Preisbestimmung für neue Produkte - Strategien (2) |
1. Skimmingstrategie 2. Penetrationsstrategie |
|
|
Skimmingstrategie |
1. Angebot der Produkte in der Markteinführungsphase zu relativ hohen Preisen 2. Abschöpfung von Zhalungsbereitschaften der Nachfrager 3. schnelle Amortisation der Investitionen für die Produktentwicklung z.B. Pharmaprodukte, nach 10 Jahren verlieren des Patentschutzes |
|
|
Penetrationsstrategie |
1. Angebot der Produkte zu einem relativ geringen Preis 2. rasche Diffusion des Produktes im Markt 3. Erreichen eines hohen Marktanteils. z.B. Adobe; zuerst gratis Produkt zum Abhängigkeit schaffen |
|
|
Preisdifferenzierung Definition (5) |
liegt vor, wenn Anbieter Produkt mit identischen 1. räumlichen 2. zeitlichen 3. leistungs & 4. mengen bezogenen Dimensionen zu unters. Preisen verkauft, oder wenn Anbieter Varianten des Produkts mit unters. Dimensionen verkauft, ohne dass ein neues Produkt entsteht |
|
|
Preisdifferenzierungen (6) |
1. personenbezogene Preisdifferenzierung 2. räumliche Preisdifferenzierung 3. zeitliche Preisdifferenzierung 4. leistungsbezogene Preisdifferenzierung 5. Mengen bezogene PD 6. Preisbündelung |
|
|
Gestaltung Rbatt und Bonussysteme - Rabattarten (4) |
1. Funktionsrabatte 2. Mengenrabatte 3. Zeitrabatte 4. Treuerabatte (Jahres-Rückvergütungsrabatt) |
|
|
Funktionsrabatte (3) |
1. Grundfunktionsrabtt; Gross, Einzelhanderabatt 2. Marktbearbeitungsrabatt; Werbekostenzuschuss, Zweitplatzierung, Sonderaktionsrabett 3. Finanzierungsfunktionsrabtt; Skonto, Delkredere, Inkasso |
|
|
Mengenrabatte (3) |
1. Einzelauftragsrabatt - nach Auftragsvolumen, Auftragszusammensetzung 2. Abschlussrabat 3. Umsatzrabatt |
|
|
Zeitrabatte (4) |
1. Einführungsrabatt 2. Vorausbestellungsrabatt 3. Saisonrabatt 4. Ausverkaufsrabatt |
|
|
Von Grundpreis zu Rechnungspreis - mögliche Rabatte (4) |
1. Normaler Händlerrabatt 2. Mengenrabatt 3. Sonderrabatt 4. Einzelrabatte durch Aussendienst vergeben |
|
|
Von Rechnungspreis zu tatsächlichem Preis - mögliche Rabatte (5) |
1. Bonus für Erreichung des Umsatzsteigerungsziels 2. Treue Bonus 3. Werbekostenzuschuss 4. Exklusivitätsbonus 5. Bonus für Unterstützung bei Neuprodukteinführungen |
|
|
Vorsicht bei Fixgehalt und Bonus |
Wenn Verkäufer entlöhnt werden mit Bonus bei Erfolg; Risiko, dass sie zu viele Rabatte vergeben -> Bonus sollte auf Umsatz gelegt werden. |
|
|
klassische Preistheorie: 2 Fälle |
1. Ja/Nein Fall: Uhr wird bis zum max. Preis gekauft 2. Variable-Menge Fall: z.B. Schokolade, Verbrauchsgüter: Stufenartige Grafik, je grösser die Menge, desto geringer der relative Preis. |
|
|
Grundlegende Formen einer Preis Absatz Funktion |
1. lineare PAF -> im Markt 2. multipolkative PAF 3. Stückweise lineare Funktion (Gutenberg) |
|
|
Lineare Preis Absatz Funktion |
x= a - b*p b= Preisabsatzgerade, Steigung und Regressionskoeffizient a= Konstante für Sättigungsmenge (x=0 -> a = y-Achsenabschnitt) a/b = Maiximal Wert im Markt a/2b= Durchschnittswert |
|
|
Bestimmung der linearen PAF |
1. 2 Gleichungen 2. nach b auflösen und in 2. Gleichung einsetzen 3. b = wenn um 1 Einheit erhöht würde, so müsste der Preis um -20 reduziert werden. |
|
|
Multiplikative PAF (4) |
1. x = y*p^-b ; mit b>0 2. Steigung nicht konstant (Banane) 3. Kleine Änderung im Preis bei grosser Absatzmenge -> grosse Veränderung, 4. kleine Preisänderung bei geringem Absatz, kaum Absatzrückgang |
|
|
Gutenberg-Funktion |
1. 3 lineare miteinander verknüpfte Funktionen. 2. einen flachen mittleren Teil 3. Starke Steigung links und rechts 4. Aquisitorisches Potential = Mittlerer Bereich, Preisbereich kann erhöht werden ohne Kunden zu verlieren. |
|
|
Preiselastizität des Absatzes |
E = relative Absatzänderung / relative Preisänderung |
|
|
Mathematisch |
dp = Erhöhung oder Reduzierung. b = Änderung |
|
|
Preiselastizität bei einer linearen PAF |
x = 80 - 0,5p -> E= -0.5 * p/ 80-0.5 p (x eingesetzt und mit b (-0.5) multipliziert
Epsilon ist keine Konstante bei linearer Steigung, b = Konstant |
|
|
Preiselastizität bei multiplikativer Preisabsatzfunktion (E und b?) |
Epsilon ist konstant und b (Steigung) variabel x= 5* p^1,2 E= 5 |
|
|
Multiplikative Preisabsatzfunktion |
S. an Reto geschickt |
|
|
Doppelt geknickte PAF |
1. 1. Ableitung der PAF = dx(p) / dp 2. Drei verschiedene lineare Kurven 3. p & x einsetzen in Epsilon -> Ausrechnen |
|
|
Ansatzpunkte zur Preisbestimmung Einflussfaktoren der Preisentscheidung |
1. Marketingmix 2. Marketingstrategie 3. Rechtliche Rahmenbedingungen 4. direkter Bezug zu Preis: Kosten, Wettbewerb, Nachfrage |
|
|
eigene Kosten kennen |
Cost Plast: Pricing (Kostenintern) Wettbewerb: (Kostextern) |
|
|
Preisbildung in der Praxis |
1. nachfrageorientiert 2. wettbewerbsorientiert 3. kostenorientiert |
|
|
Vorgehen bei Preiselastizität Berechnung bei doppelt geknickter PAF (3) |
1. 3 Gleichungen erstellen x= a -b*p 2. 1. Ableitung der PAF (=b) 3.in Formel Epsilon einsetzen und den vorgeschlagenen Preis berechnen. 4. 6 Epsilon berechnen |
