Negocios Internacionales - A A Monteverde - Ucema - Buenos Aires, Argentina

Front 1

Competencia

Back 1

* Necesita una comprension del proceso decisorio del consumidor.

* Es un conflito estrategico.

* todos los elementos están enfocadas hacia perspectiva del cliente.

Front 2

Estrategia Competitiva

Back 2

configuración decisional de:

* producto
* logístico
* impulsión
* precio

Hay atributos FISICOS y PERCIBIDOS (UP)

Front 3

Unidad Perceptual (UP)

Back 3

El valor satisfactor que la logica del consumidor ve en el producto.

Front 4

Unidad Representacional Optima (URO)

Back 4

Estructura de atributos ideales en permanente proceso de cambio.

Front 5

Grado de Compatibilizacion

Back 5

El UP que es mas cerca al URO despues de contrastacion tiene un mayor grado de Compat...

Front 6

Que compiten?

Back 6

Las diferentes percepciones simbolicos que un consumidor tiene en forma de estructura de atributos.

Front 7

Evolution of Trade Theories

Back 7

*Mercantalists
*Adam Smith
*David Ricardo
*Gottfried Herberler
*Hecksher-Ohlin
*Paradoja de Leontieff
*Porter

Front 8

Mercantalistas

Back 8

Pensaban que las importaciones generaba la salida de los metales. Prosperity of a nation is dependent upon its supply of capital and balance of trade.

Front 9

Adam Smith

Back 9

Ventaja absoluta. Especializarse en bienes con costos internos de producción absolutamente menores a los de otros países. Los países se beneficiarían por una mayor eficiencia o rentabilidad.

Front 10

David Ricardo

Back 10

La ley de ventaja comparativa: especalizarse en bienes con costos relativos menores que en el resto de los países. No existirá incentivo para el comercio internacional si no existen diferencias en los costos de producción relativos entre países.

Front 11

Gottfried Herberler

Back 11

propuso la ventaja comparativa en términos de costos de oportunidad (producción alternativa) a la que se ha de renunciar para permitir la producción. Abrió posibilidad para mas comercio.

Front 12

Hecksher-Ohlin

Back 12

countries will export products that utilize their abundant and cheap factor(s) of production and import products that utilize the countries' scarce factor(s).

Front 13

Paradoja de Leontieff

Back 13

Refuted Hecksher-Ohlin.

The US, despite having a relative abundance of capital, tended to export labor intensive goods and import capital intensive goods.

Front 14

Porter

Back 14

Ventaja Competitiva. Basado mas por la demanda.

Dos tipos de ventaja:
*Liderazgo en costo
*La diferenciacion

"Cadena de valor" analiza fuentes de ventajas competitivas.

Front 15

Cadena de Valor*

Back 15

*Actividades Primarias
Logistica de Entrada
Operaciones
Logistica de Salida
Comercializacion de Ventas
Servicios

*De Suporte
Infastructura
RRHH
Tecnologia
Abactecimiento

Front 16

Segmentación

Back 16

*DEF: Encontrar homogeneidad en la heterogeneidad para lla accion.

*Solo una segmentación basada en unidades de representación ideales/optimas nos permitirá agrupar a los consumidores en segmentos homogéneos internamente.

Front 17

Para llevar a cabo tal segmentación, se deberá analizar y determinar*

Back 17

* Los diferentes vínculos consumidor-producto y sus características

* Las diferentes estructuras URO, de atributos tanto funcionales como simbólicos, correspondientes a los distintos vínculos.

* Las variables descriptoras de cada segmento correspondiente a esas diferentes URO, a efecto de su evaluación económico-operativa

Front 18

Ambitos producto/mercado

Back 18

satisfactores ideales, satisfactores percibidos, grados de compatibilización y atributos descriptivos de la oferta y de la demanda.

Front 19

Posicionamientos

Back 19

es segmentación mas diferenciación para obtener efectividad mas eficiencia. Posicionar es decidir el segmento a atacar y la estrategia de ataque.

Front 20

Negocio

Back 20

* Negocio es el “HILO COMUN” que exista entre las caracteristicas de unproducto o las necesidades del consumidor.

Front 21

Determinar posicionamiento del negocio

Back 21

o grupos de consumidores (descriptivo);

o funciones de consumidores (necesidadesà simbólico);

o tecnologías (para satisfacer necesidades).

Front 22

Tipos de Posicionamiento

Back 22

* Estrategia enfocada
Implica la selección de uno o pocos estrechos segmentos y la diferenciación competitiva a través de un cuidadoso armado de la oferta de acuerdo a las específicas expectativas del segmento objetivo.


* Estrategia diferenciada
Implica el ataque simultáneo a distintos segmentos y la diferenciación a través de esos segmentos para lograr la máxima compatibilización en cada uno. Implica, consecuentemente, distintos armados de la cadena de valor agregado.

* Estrategia indiferenciada
Implica el ataque simultáneo a un amplio campo de segmentos con una aproximación estratégica indiferenciada, estandarizada.

Front 23

GLOBALISTAS

Back 23

A diferencia del clásico sistema de evaluación de mercados basado en su rentabilidad potencial para la empresa, el competidor global requiere nuevas formas de evaluación

* competitividad de costos a nivel mundial;

* poder de represalia (capacidad de influir sobre el comportamiento de los competidores claves);

* vulnerabilidad domestica (en qué medida atender ese nuevo mercado acrecienta o disminuye la vulnerabilidad a acciones de los competidores globales)

Superioridad se da tanto en el plano simbólico como operativo, a través de una mayor efectividad y eficiencia que la competencia. La primera se verifica en los más altos grados de compatibilización y de dominancia y la segunda en la máxima tasa de retorno.

Front 24

MAPOS

Back 24

Permite una percisa evaluacion de la performance de la empresa en relacion al mercado, a la competencia y a los propios objetos.

Front 25

MAPOS Pasos

Back 25

Paso 1 - Matric Simbolico
Paso 2 - Matric descriptivo
Paso 3 - Matric Identif
Paso 4 - Costos totales de venta asociados a los volúmenes anteriores.
Paso 5 - Unir la 3º y la 4º matriz en una de beneficios totales esperados.
o Paso 6 - Tasas de rentabilidad asociadas con los valores de las 2 matrices precedentes.
+ La rentabilidad constituye el objetivo de posicionamiento.

Front 26

Matrices

Back 26

Ofrece una visualizacion de las alternativas estrategicas comparando su efectividad con su eficiencia, su desempeno posicional como operativo, sus diferencias simbolicas como a sus caracteristicas descriptivas.

Front 27

Posicionamiento Internacional

Back 27

Debe usar un analysis matricical

Front 28

Comparabilidad

Back 28

Vinculos productos-mercados equivilentes en dos o mas paises o segmentos.

Front 29

Sinergia internacional

Back 29

* estrategia coordinado sobre una base global

* Triangulo Estrategico: consumidores, competencia, corporación.

Front 30

Unidades interrelacionadas

Back 30

* Interrelaciones tangibles - Compartir recursos y actividades el la cadena de valor.

* Interrelaciones intangibles - Compartir Segmentos

* Interrelaciones competitivas - Compartir competidores

Front 31

Unidades de negocios

Back 31

Autonomia, estrategias independientes

Front 32

Internacionalizacion estructural

Back 32

* Estructura funcional global- Diversificacion limitada. Enfoque en unidades funcionales. Cada funcion tiene sus enfoques regionales.

* Unidades geograficas regionales - Organizado en base regional. Que existe economias de escala en diferentes regiones.

* Estructuras matriciales

* Estructuras mixtas