Use LEFT and RIGHT arrow keys to navigate between flashcards;
Use UP and DOWN arrow keys to flip the card;
H to show hint;
A reads text to speech;
4 Cards in this Set
- Front
- Back
|
Чтобы увеличить разрыв в стоимости, вам нужно иметь взаимодействие с клиентами вокруг 6 ключевых элементов: последствия для бизнеса(боль), проблемы, коренные причины и ценность, преимущества, возможности |
To grow the value gap,you need to have customer interactions around 6 key elements: business consequences(pain),Issues,root causes VS Value,Advantages,Capabilities |
|
|
Разрыв в стоимости: 10% годовых расходов на сервис / техническое обслуживание.Вместо замены насоса каждые 10 лет,вы можете заменять его каждые 20 лет. |
The value gap:10% yearly service/maintenance cost.Instead of replacing the pump every 10 year,you can replace it every 20 year. |
|
|
Продажа ценности- это все о том, чтобы стать лучше в объяснении и увеличении ценностного разрыва между текущей ситуацией клиента и его будущим потенциалом. |
Value Selling is all about becoming better at explaining and growing the value gap between the customer’s current situation and their future potential. |
|
|
Ценность продажи=текущая ситуация клиента/статус-кво - > увеличить разрыв в стоимости —>будущий потенциал клиента |
Value Selling=The customer’s current situation/status quo —>Grow the value gap —>The customer’s future potential |
