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13 Cards in this Set
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Weshalb ist das Nutzen Argument so stark? |
Weil es ist allgemein gültig, objektiv, und sichtbar. Es ist rational. |
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Welche 2 Seiten der Medaille birgt die Strategie Gegenargumente vorweg nehmen? |
Wind aus dem Segel zu nehmen Schlafende Hunde weckt |
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Weshalb ist es zielführend sich das schwächste Argument des Gegenübers herauszupicken? |
Sobald man sich einig ist, dass gerade dieses Argument höchste Bedeutsamkeit genießt, beginnt der Zeitpunkt des Wiederlegens. Somit fallen die anderen guten Argumente unter dem Tisch. |
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Mit welcher simplen Taktik können Sie das Argument Ihres Gegenübers retournieren? |
Aufgreifen und Weiterführen der Argument des Gegenübers. |
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Was sind die Grundgedanke des Harvard Prinzips? |
Nutzenausgleich der Parteien. Ausarbeitung von gemeinsamen Interessen und gemeinsame Lösungsalternativen. |
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Was sind die 5 Säulen des Harvard Modells? |
1. Sachbezogen diskutieren. (Trennung von Person und Problem) 2. Interessen abwägen (konzentriere auf Interessen und nicht Positionen) 3. Optionen Suchen (entwickle Entscheidungsoptionen) 4. Beweise erbringen (bestehe auf objektiven Beurteikungskriterien) 5. BATNA |
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Wann ist der Ausstieg die BATNA? |
Wenn das minimal Ziel nicht erreicht werden kann. |
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Warum ist die Einteilung eines Verhandlungsergebnisses in Sieg und Niederlage falsch? |
Beim Sieg hat man das Selbstwertgefühl des anderen verletzt und man wird nur als Feind betrachtet. |
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Von welchen Kriterien ist die Machtverteilung in der VH abhängig? |
1. Verantwortungsbereich, je größer desto mehr Spielraum desto mehr VH Macht. 2. Glaubwürdigkeit - ist ein Signal von Verlässlichkeit und nötig für Vertrauensaufbau 3. Sanktionsmöglichkeiten - leverage of pressure. |
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Welche Mittel kennen Sie die Ihre Macht stärken? |
1. Kostenanalyse 2. Vorbereitung 3. Die Machtverhältnisse kennen 4. Schweigen |
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Was ist unter indifferenten Preisen zu verstehen? |
Ist der höchste Preis was der Käufer zahlen würde und der mindest Preis was der Verkäufer akzeptieren würde. |
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Warum ist Konsequenz ein wichtiges Schlüsselelements einer Verhandlung? |
Weil mit Konsequenzen wird das Ergebnis der VH verbindlich. |
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Nennen Sie 3 Kernspielregeln des fairen Wettbewerbs? |
Chancengleichheit Transparenz Direkte Vergabeverpflichtung |
