Use LEFT and RIGHT arrow keys to navigate between flashcards;
Use UP and DOWN arrow keys to flip the card;
H to show hint;
A reads text to speech;
15 Cards in this Set
- Front
- Back
|
Tredjepartseffekten |
Man gror att andra luras av reklamen, men att man själv genomskådar den |
|
|
Tre fördelar med att använda kända talespersoner |
Synlighet - en känd person drar till sig uppmärksamhet Status - reklamen blir mer attraktiv med hjälp av en mer känd person Image överföring - reklamen får fler positiva associationer eftersom den kända personen kan föra över sin image på varumärket eller produkten |
|
|
Vilka är de tre hedonistiska behoven i taylors budskapstrategihjul |
Ego - Behovet att tillfredsställa sitt ego med en produkt. Man vill få sig själv att må bättre och associera sig själv till en viss image produkter kan ha Social - använder sig av produkter för att ses som bättre i andras ögon. Man söker social acceptans Sinnesintryck - produkter som ger konsumenten njutning genom de fem sinnena ex musik, dofter och kläder |
|
|
Vilka tre rationella behov i taylors budskapstrategihjul |
Rutin - vanemässiga köp. Konsumenterna känner väldigt lite tid på att överväga olika alternativ Akut behov - konsumenten behöver en produkt nu och väljer troligtvis vad som finns tillgängligt Rationell - produkter konsumenten lägger mer tid på. Här vill konsumenten ha mycket information om produkten och utvärderar oftast många olika alternativ |
|
|
Vad används Taylors budskapstrategihjul till? |
För att se vilka typer av produkter som konsumenter associerar till olika behov |
|
|
Vilka positioneringstaktiker ska en mogen marknad fokusera på |
- Konkurrensintentiteten är större — fokus på att bli marknadsledande genom saliens. - Skapa det starkaste varumärket genom reklam som påverkar emotionellt, skapa associationer med varumärket - Vill bli top of mind inom produktkategorin genom: använda sig av reklaminötning med samma associationer genom många olika kanaler - använda sig av meningslös diff — skapar upplevd differentiering i jämförelse med konkurrenterna. - Fokusera på att behålla SOV på samma nivå som den marknadsandel man har |
|
|
När Och hur ska man använda sig av starka argument |
Starka argument är relaterade till produkten och vad den kan erbjuda. Ett starkt argument innehåller mycket information - oftast text - Fungerar bäst vid målgruppens köpmotiv som informativt. Informativa produkter är oftast produkter som löser ett problem. För att kunderna ska veta hur produkten löser de problem de har de ett behov av information som övertygar att produkten har rätt egenskaper - Reklam ska innehålla saklig Information som gör produkten attraktiv pga: konsumenten väljer mellan olika alternativ. - Det är inte lika viktigt att målgruppen tycker om reklamen nör det handlar om informativa Produkter pga: huvudpoäng är att de ska minnas fördelaktiga attribut som kan lösa konsumentens problem Ex: tandkräm, schampoo, försäkringar |
|
|
Vad måste små varumärken på mogna marknader agera när det gäller strategisk positionering |
Positioneras utifrån ett attribut och fokusera all marknadskommunikation på det. Identifiera en egenskap som kan övertyga sin del av marknaden om att de är överlägsna inom ex. Sportigast, lyxigast, billigast |
|
|
Hard sell / rationell media |
Lämpas bäst för att forma köpintentioner och för att ge konkret (rationell) information. HS har mest att erbjuda när det är frågan om att presentera information som publiken ska ta ställning till |
|
|
Hur bör man utforma den taktiska positioneringen när prodcykeln är i en mogen fas |
- Emotionell positionering - Saliensreklam - Meningslös differentiering |
|
|
Förklara begreppet SOV |
Hur mkt medieutrymme ett varumärke ska ha jämfört med konkurrenterna. SOV står för share of voice och påverkar företagets marknadsandel. Man kan säga att SOV kan räknas ut som företagets andel av den totala medieutgifterna inom kategorin. Att ha störst SOV kallas att dominera, men att dominera kan vara dyrt inom de flesta kategorierna. Därför kan företag rikta in sig på att ha störst SOV inom ett specifikt medium. Detta kan vara lämpligt som man siktar på en målgrupp som är stora användare av just detta mediet. |
|
|
System 1 och system 1 |
1: Magkänslan vilken vi fattar de flesta beslut med. Omedvetet, emotionellt, det hår snabbt, effortless och är inte öppet för självreflektion. Vi använder detta när vi fattar enkla beslut och går på känsla. Ex lågengsgemansprodukter och reklam som går in i det undermedvetna
2: det medvetna system där budskap i en reklam måste accepteras. Den måste gå via vår inte reklamgranskare. Systemet är rationellt, långsamt, hårt arbetande och öppet för självreflektion. Vi använder detta när reklamen har starka argument eller köp som kräver högt engagemang |
|
|
För och nackdelar med att använda mycket information i reklam |
Fördelar: kräver mer uppmärksamhet vilket gör stt den bearbetas längre. Den är mer övertygande eftersom det finns plats för fler argument. Större chans att man övertygas och lägger det på minnet Nackdelar: Kan uppfattas dom säljig. Jobbigt med mycket information vilket riskerar att den inte bearbetas alls. Kan väcka medvetenhet och ge info som motsätter oss |
|
|
Vilka typer av varumärken är särskilt viktigt att reklamen är flexibel |
VM med hög varumärkeskännedom |
|
|
Faktorer i köpprocessen man ska beakta |
Individfaktorer Situationsfaktorer Produktfaktorer Marknadsfaktorer |
