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34 Cards in this Set
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Welches sind die Organisationsebenen für den Auftragsabwicklungsprozess?
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-Vertriebsbereich --->Verkaufsorganisation --->Vertriebsweg --->Sparte -Werk -Lagerort -Versandstelle |
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Wozu dienen die Organisationsebenen?
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-zur Darstellung der juristischen und organisatorischen Sichten eines Unternehmens |
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Wofür ist die Verkaufsorganisation zuständig?
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-Aushandeln von Verkaufskonditionen -Produkthaftung und Regressansprüche |
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Die Verkaufsorganisation ist eine Organisationsebene in ... |
...der Logistik. |
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Durch die Verkaufsorganisation wird das Unternehmen wie unterteilt? |
Entsprechend den Vertriebsanforderungen. |
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Was wird bei der Verkaufsorganisation berücksichtigt?
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Die regionale, nationale oder internationale Unterteilung des Marktes.
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Wie viele Buchungskreise besitzt die Verkaufsorganisation?
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Nur einen eindeutigen Buchungskreis (einem BK können jedoch mehrere Verkaufsorganisationen zugeordnet sein). |
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Für eine Verkaufsorganisation müssen eigene Stammdaten gepflegt werden. R oder F? |
Richtig! |
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Einer Verkaufsorganisation können mehrere Vertriebswege zugeordnet werden. R oder F? |
Richtig! |
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Was benötigt man, wenn man die Vertriebskomponente verwendet?
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Mindestens einen Vertriebsweg.
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Welche Aufgaben übernimmt der Vertriebsweg?
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-Erzielen einer flexiblen Preisfindung -Differenzierung der Verkaufsstatistik |
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Kann die Verkaufsorganisation für mehrere Sparten zuständig sein?
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Ja!
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Jeder Baustein der Vertriebskomponente muss mindestens eine Sparte besitzen. R oder F? |
Richtig!
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Was kann eine Sparte darstellen?
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z.B. eine Produktgruppe |
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Was ist möglich, wenn die Sparte z.B. eine Produktgruppe darstellt?
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Dann ist es möglich, Preisvereinbarungen mit einem Kunden auf eine bestimmte Sparte einzugrenzen. |
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Was ist ein Vertriebsbereich?
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Eine Kombination aus Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte.
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Jeder Vertriebsbeleg ist einem mehreren Vertriebsbereichen zugeordnet. R oder F? |
Falsch! Nur einem einzigen Vertriebsbereich!
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Bei der Verarbeitung von Vertriebsbelegen greift das System...
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...entsprechend dem Vertriebsbereich auf Stammdaten zu. |
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Was gehört z.B. zu den Vertriebsbereichs-Stammdaten?
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-Kundenstammdaten -Materialstammdaten -Preise -Abschläge |
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Was begünstigt eine einfach gehaltene Organisationsstruktur?
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Sie begünstigt eine effiziente Fortschreibung der Stammdaten (und ist somit ggf. effizienter als eine komplexe Organisationsstruktur). |
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Bei einem Werk kann es sich um Was handeln?
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-Lagerort -Produktionsstätte im Fertigungsbereich -Standort im SD-Bereich -Verteilzentrum -Standort, an dem DL erbracht werden (z.B.Büro) |
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Welche zentralen Funktionen übernimmt das Werk im SD-Bereich?
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-Ein Werk muss eindeutig einem Buchungskreis zugeordnet werden -Die Zuordnung zw. Verkaufsorganisation bzw. Vertriebswegen und Werken muss nicht eindeutig sein -Ein Werk ist Voraussetzung zur Ermittlung der Versandstelle |
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Was ist der Versand?
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Ein im Vertriebsprozess integrierter Baustein.
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Die Versandstelle ist welche Organisationseinheit im Versand?
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Die höchste. |
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Über was wird jede Auslieferung abgewickelt?
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Über eine einzige Versandstelle.
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Was ist eine Versandstelle? |
Ein physischer Ort, der sich in der Nähe des Lieferwerks befindet. |
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Wie viele Versandstellen kann ein Werk besitzen? |
mehrere
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Bei Werken, die sich in räumlicher Nähe zueinander befinden ist es nicht sinnvoll, mehrere Versandstellen zu besitzen. R oder F? |
Falsch! Im Gegenteil, es ist sinnvoll, mehrer Versandstellen zu besitzen. |
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Ein Vertriebsweg kann einer oder mehreren Verkaufsorganisationen zugeordnet werden. R oder F? |
Richtig! |
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Wie viele Vertriebswege können einer Verkaufsorganisation zugeordnet werden?
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Mehrere Vertriebswege.
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Wie vielen Verkaufsorganisationen kann eine Sparte zugeordnet werden?
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Einer oder mehreren Verkaufsorganisationen. |
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Jede Verkaufsorganisation und jedes Werk muss jeweils mindestens einem Buchungskreis zugeordnet werden. R oder F? |
Falsch!
Jede Verkaufsorganisation und jedes Werk muss jeweils einem Buchungskreis zugeordnet werden. |
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Ein Werk kann verschiedenen Kombinationen aus Verkaufsorganisation und Vertriebsweg zugeordnet werden. R oder F? |
Richtig! |
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Einem Buchungskreis kann eine Verkaufsorganisation zugeordnet werden. R oder F? |
Falsch! Einem Buchungskreis können mehrere Verkaufsorganisationen zugeordnet werden. |
