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48 Cards in this Set
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was direkter Export?
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der Hersteller verkauft seine Ware unmittelbar an Importeure oder Endabnehmer im Ausland
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was ist indirekter Export?
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beim indirekten Export besteht kein unmittelbarer Kontakt zum Endabnehmer im Ausland -> ein Exporteur und (optional) ein Importeur wird eingeschaltet
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was ist direkter Vertrieb?
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der Verkauf von Produkten erfolgt direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler
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was ist indirekter Vertrieb?
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kein unmittelbarer Kontakt zwischen dem herstellenden Unternehmen und dem Endkunden -> ein Exporteur (Inland), ohne Importeur (Ausland)
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erläutere "Eigenhändler im Außenhandel"
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handelt im einen Namen und auf eigene Rechnung -> übernimmt Exportrisiken
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erläutere "Handelsvertreter im Außenhandel" (=Mittler)
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- handelt im fremden Namen und auf fremde Rechnung
- allgemeiner Vertretungsvertrag -> bekommt eine Provision/Courtage |
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was ist ein Lagergeschäft beim Transithandel?
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Warenlieferung, Vertrags- und Zahlungsabwicklung zwischen Exporteur und Importeur erfolgen über einen Transithändler
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was ist ein Streckengeschäft beim Transithandel?
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Vertrags- und Zahlungsabwicklung zwischen Exporteur und Importeur erfolgen über einen Transithändler.
Die Ware wird direkt ausgeliefert. |
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charakterisiere Equity Joint Venture?
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einheitliche Regelung strikt nach Eigentumsverhältnis der Beteiligten
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Besonderheit Contractual Joint Venture?
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spezielle Regelung abweichend vom Eigentumsverhältnis
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was ist green field investment?
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Neugründung
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was ist braun field inverstment?
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-Teilübernahme..
- komplette Übernahme... - Fusion... von Unternehmen |
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In welchen Fällen hat Export Vorteile/Nachteile gegenüber Vertriebsniederlassung?
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+ lokale Risiken
+ Währungsrisiken - After-Sales-Service - Aufbau von Kundenbeziehungen |
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was ist ECM?
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= Export Management Company
- handelt im eigenen Namen und auf eigene Rechnung - breites Waren/Branchen Spektrum - "value added" Dienstleistungen |
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erläutere "Handelsmakler"
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-handelt im fremden Namen auf auf fremde Rechnung
- kein ständiges Vertragsverhältnis - vermittelt Einzelgeschäftsabschlüsse |
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erläutere "Kommissionär"
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- handelt im eigenen Namen und auf fremde Rechnung
- hat Selbsteintrittsrecht und Pfandrecht an Kommissionsware |
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was ist ein Kompensationsgeschäft?
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Handelsabschluss bei dem die Ware nicht ausschließlich mit Geld bezahlt wird ->Begleichung teilweise oder ganz mit Ware/Dienstleistung
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Risiken und Probleme von Kompensationsgeschäft?
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- lange Verhandlungsdauer
- hoher Verwaltungsaufwand -> hohe Transaktionskosten - Weiterveräußerung problematisch - verzögerter/verspäteter Zahlungseingang Qialitätsrisiken |
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Formen von Kompensationsgeschäften?
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- Barter Trade
- Counter purchase - Buy-back compensation - Offset compensation |
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Was versteht man unter Lizenzierung?
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- Lizenzgeber gewährt einem Lizenznehmer Nutzungsrechte an immateriellem Eigentum
- LN vermarktet Lizenzprodukt - LG erhält Lizenzgebühr vom LN |
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Gegenstand der Lizenzvergabe?
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- Patente
- Gebrauchsmuster - Geschmacksmuster - Marken und Warenzeichen - copy right |
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Motivation und Vorteile der Lizenzierung?
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- ermöglicht einen schnellen Eintritt und Ausbau in ausländische Märkte
- geringe Ressourcen-Beanspruchung, finanziell und personell - Vermeidung von politischen und wirtschaftlichen Risiken |
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Risiken und Problematik der Lizenzierung?
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- Qualitätsrisiken
- beschränkte Kontrolle - Ertüchtigung von potentiellen Wettbewerbern nach Lizenz-Ablauf - Know-How Abfluss |
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Nenne Arten der Lizensierung
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- Gebrauchslizenz
- Vertriebslizenz - Herstellungslizenz |
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Entgelt für die Lizenzierung?
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- pauschal-Gebühren (lump sums) -> einmalig oder periodisch
- variable (royalties) -> periodisch - Aufrechnung (paid-up) -> variable Gebühren, endet wenn festgelegte Stückzahl erreicht ist |
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beschreibe Franchising-Geschäftsmodell?
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- Franchisegeber räumt den Franchisenehmer das Recht ein, sein Unternehmens- und Vertriebskonzept gegen Zahlung einer Franchisegebühr zu nutzen
- es wird unternehmerisches Gesamtkonzept zur Verfügung gestellt |
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Charakteristika von Franchising-Geschäftsmodell?
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- Franchisenehmer wirkt nach außen wie eine Filiale -> in der Tat rechtlich eigenständig
- Franchisegeber hat die strategische Führung des F-Netzwerkes |
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beschreibe direktes/indirektes Franchising
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Motivation und Vorteile von Franchising?
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- schnelle internationale Marktexpansion
- parallele Eintritte möglich - Erzielen von Economies of Scale - Risikoverteilung - bessere Qualitätssicherung (als Lizenz) - mehr Weisungs- und Kontrollrechte |
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nenne Grenzen und Nachteile von Franchising
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- hoher Zwang zur Standardisierung
- "schwarze Schafe" gefährden das gesamte System - Konfliktsituationen FG zw.FN - begrenztes Gewinnpotential |
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Vergleiche Franchising vs. Lizenzierung
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Prinzip der internationalen Vertragsfertigung?
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nenne Grundvarianten der Vertragsfertigung?
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Motivation für OEM-Fertigung im Ausland?
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- Vermeidung von hoher Anlageninvestition, finanzielle Flexibilität
- Entlastung inländischer Produktionskapazität - Aufbau eigener Reputation |
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nenne Probleme und Nachteile für OEM-Produktion im Ausland
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- Produktqualität und Koordination
- Know-How-Abfluss - große Abhängigkeit vom Auftragsgeber |
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Nenne Formen der Direktinvestition
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- nach Eigentumsverhältnis: WOE = Wholly Owned Enterprice(=100%Besitz)/JV
- nach Umfang: green field Investment/ braun field investment |
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Beschreibe Trend der Eigentumspräfernz von MNC's - JV/WOE in Schwellenländern
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Nenne Entwicklungsphasen der FDI-Politik
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beschreibe Problematik des JV
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- strategische Ebene: die komplementäre Vorteilsergänzung ist zeitlich begrenzt
unterschiedliche Visionen/Ausrichtung Erfolgsmessung problematisch - operative: operative Führung an sich, vor allem das Führungsverständnis hoher Koordinationsaufwand geteilte Gewinne |
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beschreibe Konflikt-Potential zw. JV-Management & Eigentümer
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nenne Pro/Contra Neugründung
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NG = internes "organisches" Wachstum
+ höhere Handlungsfreiheit + Etablierung neuer Unternehmungskultur - Ressourcen- und zeitintensiv - längerer Anlauf bis Break-Even und Economies of Scale - Erhöhung der Wettbewerbsintensität |
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nenne Pro/Contra Übernahme
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ÜN = externes schnelles Wachstum
+ bestehende Geschäftsbeziehung + Erwerb von Know-How/Erfahrung + Markteintritt in "Feind-dominierten" Markt |
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nenne Formen der Übernahme
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- Akquision = Erwerb der Mehrheitsanteile
- Fusion = Bildung von neuen Unternehmen |
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beschreibe Vor-/Nachteile von versch. Formen der Direktinvestition
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was ist eine strategische Allianz?
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eine Gruppe von zwei/mehreren Unternehmen
-> gemeinsames Ziel, jeder trägt Fähigkeiten/Ressourcen bei |
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nenne Formen der strategischen Allianz
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- im erweiterten Sinne + Kapitalbeteiligung: -> JV
- im engeren Sinne - ohne Kapitalbeteiligung: -> Lizensierung/Franchising/Auftragsfertigung -> Technologie-/Produktions-/Vertriebs-Allianz |
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Nenne Motivation und Vorteile der strategischen Allianz
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- Erreichung von Mengen- bzw. Synergie-Effekten
- Nutzung von komplementären Kompetenzen - Verteilung von Risiken & Investition - beschleunigte Erschließung von Märkten - größere operative Flexibilität |
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Nenne Probleme und Nachteile der strategischen Allianz
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- kritische kartellrechtliche Überprüfung
- langer Genehmigungsprozess - falsche Partnerwahl - hoher Abstimmungsbedarf - Wissensabflüsse - Balance Kooperation vs. Konkurrenz -> Co-opetition - Erfolgsmessung problematisch |
