Essay on Walnut

2647 Words Dec 5th, 2015 11 Pages
Caso Walnut Venture

Profesor : Claudio Dufeu

A. Preguntas para el análisis del negocio.

1) ¿Por qué un emprendedor debiera buscar financiamiento de un inversionista ángel?

RBS pasó la etapa de I+D, su software SOFTRAX funciona y es recomendado por sus clientes actuales, por tanto se encuentra en una etapa de crecimiento, para lo cual requiere financiamiento.

En este caso, más que un inversionista ángel se trata de una red de inversionistas ángeles, Walnut, grupo de emprendedores norteamericanos con experiencia en todos los estamentos de una empresa, muchos de ellos con éxito probado en la industria de la tecnología – software, lo que sin duda abre oportunidades de colaboración conjunta para empresas
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Walnut era una buena opción de financiamiento para RBS, dada sus características y opciones de colaboración a la expansión del negocio, por tanto O’Connors debería estar dispuesto a entregar un porcentaje no mayor al 50% de la empresa. Aprovechando la circunstancia de que Walnut consideraba a Bob buen vendedores y que era un jugador “de una sola banda”, aunque fuerza por necesidad, en el term sheet debería exigir quedar como CEO de la compañía y participar en la expansión en Estados Unidos y a nivel global (en el largo plazo).

B. Desde la perspectiva de Walnut Venture.

1) Analizar las diferentes etapas descritas del proceso de due dilligence y la agenda propuesta.

El proceso de Due Diligence hecho por Walnut y RBS contiene 3 grandes análisis:

i) Clientes: RBS ya tenía clientes, por tanto Walnut podía evaluarlos. Para comenzar, pidieron una lista con los actuales clientes y cada socio de Walnut acordó a entrevistar a uno. En ésta etapa analizó si RBS satisface las expectativas de sus clientes, si es sensible a sus necesidades, sus fortalezas y debilidades, si el producto funciona o no, su servicio de atención y SLA

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