Mercadotecnia Resumen Ejecutivo Essay

1528 Words 7 Pages
Ventas al Detalle
•Venta al detalle la venta de productos y servicios directamente al consumidor final para su uso y satisfacción personal.
•Detallista es un negocio que vende directamente al consumidor final.
Principales tipos de detallistas
•Tienda especializada
•Tienda departamental
•Supermercado
•Tienda de conveniencia
•Tienda de descuento
•Hipermercado
Niveles de servicio en la venta al detalle
•Auto-servicio
•Auto-selección
•Servicio limitado
•Servicio completo
Otras tipos de ventas al detalle
•Venta directa (Avon, Elextrolux)
•Mercadotecnia directa (telemarketing, comercio electrónico)
•Máquinas automáticas (Vending machines)
Tendencias en Ventas al Detalle
•Nuevas formas de comercialización y combinaciones
…show more content…
Decisiones en la logística
•¿ Cómo administrar los pedidos (order-processing)?
•¿Dónde se almacenará la mercancía (warehousing)?
•¿ Cuánto debemos mantener de inventario (inventory)?
•¿Cómo deberá ser enviada la mercancía (transportation)?

¿Qué son los Canales de Mercadotecnia?
Son un conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto esté disponible para uso o consumo el tiempo y lugar adecuados.
Estrategias del Canal
•PUSH: Utilización de la fuerza de ventas de la empresa, buscando que los intermediarios promuevan el producto con los consumidores
•PULL: Busca persuadir al consumidor a través de distintos medios para que demanden el producto al intermediario.
Funciones de los miembros del canal
•Recolectar información
•Desarrollar y difundir comunicación persuasiva
•Establecer acuerdos en precios y condiciones
•Adquirir fondos para la financiación de inventarios
•Asumir riesgos
•Brindar almacenamiento
•Proveer a los compradores el pago de sus facturas
•Supervisar la transferencia actual de propiedad
Flujo de los canales de comercialización
1. Flujo físico
2. Flujo de propiedad
3. Flujo de pago
4. Flujo de información
5. Flujo de promoción

Diseñando el sistema de comercialización
•Analizar necesidades del consumidor
•Establecer objetivos del canal
•Identificar las mejores alternativas
•Evaluar las mejores

Related Documents