Management Essay

4549 Words Mar 16th, 2014 19 Pages
目 录
第一章 总体概述 4
1.1业务背景 4
1.2业务综述 5
1.3经营目标 6
1.4经营模式 6
1.5发展规划 6
1.6市场战略 7
1.7融资计划 7
1.8公司选址 7
第二章 主营业务 8
2.1公司简介 8
2.2产品和服务描述 8
2.2.1 培训业务 8
2.2.2 3G手机游戏产品与手机SNS社区 9
2.2.3 手机植入式营销业务 11
2.2.4 产业链形成 12
2.3业务流程图 12
第三章 市场分析 14
3.1宏观环境 14
3.1.1 宏观经济 14
3.1.2 产业环境 14
3.1.3 宏观政策 15
3.2 微观环境 16
3.3市场容量 17
3.3.1 国外市场现状 17
3.3.2 国内市场预测 18
3.4 发展规划 20
3.5 市场细分 23
3.6 目标市场 25
3.7 市场竞争战略 26
3.7.1 竞争态势 26
3.7.2 SWOT分析 26
3.7.3 竞争战略 27
3.7.4 竞争策略 27
第四章 市场营销 29
4.1 产品和服务策略 29
4.1.1 产品和服务定位 29
4.1.2 产品和服务策略 30
4.2价格策略 33
4.2.1 定价目标 33
4.2.2 定价依据 33
4.2.3 定价策略 33
4.2.4 产品和服务定价表 34
4.3培训课程销售策略 35
4.3.1 促销策略 35
4.3.2 渠道管理 35
4.4手机游戏产品销售策略 35
4.4.1 销售平台 35
4.4.2 平台管理 36
4.4.3 市场拓展 37
4.4.4 促销策略
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积累客户群,手机SNS平台建设为手机植入式营销和手机游戏提供载体,手机植入式营销推动公司品牌建设,反向推动其它业务的发展。通过产业链效应,提升公司核心竞争力。
1.3经营目标
Flash游戏培训建成区域性领导者,再争取全国市场。3G手机游戏培训,国内刚刚起步,公司将努力打造成为国内领导者。手机媒体、植入式营销更是新兴概念,公司将开拓、建立第五代媒体,成为行业领导者。
公司2009~2011年经营的财务目标是保证公司股东收益的情况下实现经营规模的战略性扩张,2012年开始保持高速发展和经营收入的快速增长,争取实现2000万元/年的净利润目标,在2013年具备创业板上市的条件。
1.4经营模式
公司采用集中式多元化的经营模式,公司的手机游戏培训、手机内容提供商、手机游戏平台建设及手机植入式营销,将形成手机游戏产业的一条完整产业链,公司手机游戏培训业务输出的人才为公司的手机内容开发和植入式营销业务提供足够的人才支持,手机游戏累计的客户又为手机植入式营销创造良好的条件,手机植入式营销的推广为公司带来品牌和知名度的提升,利用产业链效应在市场竞争中占据有利位置。
1.5发展规划
种子资本期(2009年)以Flash、3G游戏培训业务为重点,以占据西南地区市场为目标,打造公司在西南地区的大本营。
公司成长期(2010~2011年),各项业务以占领市场为主要目标,培训业务在全国软件集中地区设立分支机构,手机产品(游戏、应用软件)在国内外形成一定的客户群和经济效益,手机植入式营销则与目标客户群形成战略性合作。
成熟期(2012~2014)以战略性扩张为主,培训业务在全国主要城市设立分支机构,形成全国性规模,3G手机游戏打造自身手机SNS平台,累计国内外下载量,提升品牌知名度,手机植入式营销则以目标客户为导向,使公司在3G手机植入式营销行业占据领导者位置。
2014年实现公司创业板上市与风险资本实现投资回报及撤离的目标。
1.6市场战略
公司强调产业价值链一体化战略,从培训、游戏研发、手机植入式营销理念全面开花。以此为据,在市场竞争中,将采用领导者战略,通过价格性和非价格性定价策略快速占据市场份额,成为行业领导者。
1.7融资计划
公司2009~2010年拟引进天使资本500万元,将分三期引入,2009年年中引入100万元,天使资本投资者占据65%的股份,2010年中期引入200万元,天使资本股份增至70%,2010年年底引入200万元,天使资本股份增至75%。
2011~2012年公司引进风险投资,同时调整股权结构,天使资本方占据公司45%的股份,天使资本方股份降至40%。
2014年公司实现创业板上市,风险资本实现投资回报及撤离。
1.8公司选址
成都市政府清新打造的成都市高新区孵化园是公司理想的选址地点。
成都高新孵化园是在成都高新区管委会指导下,多个主体投资兴建的全国最大的孵化园。是成都高新区建设全国最大、最具实力的科技成果孵化基地的实施载体,也是成都软件基地的核心园区。成都高新孵化园位于规划中城市副中心,紧临文化科技博览区,占地500亩,总建筑面积18万平方米。
目前已有成都微软技术中心、SUN技术中心、华诚、鼎天、东方闻道、信安基地等多家企业入驻。良好的文化氛围和外部科技环境让公司占据“地利”。
成都高新孵化园为促进高新技术企业的进入,在税收、租房、技术支持、人才引进和培养等方面推出一系列优惠政策,公司选址于此,占据政策的“天时”。微观政策详见3.2微观环境一节。

第二章 主营业务

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