Amarga Competencia the Holland Sweetener Company vs Nutrasweet

874 Words Sep 22nd, 2013 4 Pages
Santiago de Cali, Septiembre 3 de 2013.
Presentación de caso: Amarga Competencia. The Holland Company vs. NutraSweet

Cuál es el contexto situacional de cada una de las competidoras?
Nutrasweet: Es el operador monopólico, con el 100% del mercado por lo tanto controla el precio y los márgenes de operación. Ha logrado posicionar la marca como top mind del producto genérico, logrando ser parte integral del mercadeo y la relación con disminución de calorías y baja de peso. Además, “capturó” al sector de las bebidas refrescantes colas, que representa el 80% de sus ingresos, mediante contratos a largo plazo. Tiene alta capacidad de producción. Al expirar la protección de patente queda expuesta al ingreso de nuevos competidores, que le harán
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Es un negocio altamente lucrativo, con necesidades de capital muy importantes y que sale de una situación de monopolio a mercado abierto, por lo menos en Europa.
Industria de edulcorantes Fuerza | Comportamiento | Involucrados | Poder de negociación de Compradores | Alto ,genera dependencia de contratos establecidos | Cocacola y Pepsi. BAJA RENTABILIDAD. | Poder de negociación de proveedores | Dependiente de los procesos químicos. Más compleja el uso de la fenilalanina. HSC entra en alianza con proveedor primario que tiene mejores practicas | TOSOH. MEJORA RENTABILIDAD | Amenaza de nuevos participantes | Media, requiere inversiones de capital importantes y el panorama del mercado no es sencillo. | EFECTO NEUTRO POR AHORA. | Amenaza de sustitutos | Hay otros edulcorantes emergiendo en el mercado, que afectaran de diferentes formas el mercado, Acesulfame,sucralosa, alitame, stevia. | Hoesch, Jhonson & Jhonson, Pfizer. ALTO RIESGO DE DISMINUIR RENTABILIDAD. | Rivalidad | Alto poder de competencia del innovador, por precio y capacidad de producción | Monsanto. ALTISIMO RIESGO DE DISMINUIR RENTABILIDAD. |

Que tan importante es para HCS ingresar al mercado europeo.
Es parte de su estrategia central aprovechar la terminación de la patente europea y preparase para entrar a otros mercados, ya habiendo asegurado su mercado natural.

Qué respuesta debe esperarse de Nutrasweet?
Competencia por rivalidad evitando que HSC gane alguna participación en el

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