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16 Cards in this Set
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Unter welchen Annahmen wird die Absatzfunktion des Unternehmens zur Leitfunktion? |
Güter sind im Überfluss vorhanden und es existiert ein Käufermarkt; Leitfunktion wird dann eingebüßt, wenn weiterer Absatz keinen weiteren Gewinnzuwachs mehr erwarten lässt. |
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Wie trägt die neoklassiche Theorie zur Absatzfunktion bei? |
Erklärung einfacher Sachverhalte wie formale Darstellung durch Preis-Absatz funktion unter neoklassischen Annahmen. |
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Wie trägt die Informationstheorie zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
Lieferung von für die Absatzplanung relevanter Informationen, z.B. durch Marktforschung |
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Wie trägt die Transaktionskostentheorie zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
- Förderung von Markttransaktionen - Überlegenheit des Transaktionsangebotes glaubhaft darstellen - Behebung von Marktunvollkommenheiten (Moral Hazard) - Institutionen: Außendienstorganisation, Händlersystem, Datenbank - Maßnahmen: Signalling (Werbung, Beschwerdemanagement, Preise u.ä.) |
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Wie trägt die Principal Agent Theorie zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
Entwicklung angemessener Anreizsysteme für den Vertrieb: - Reisende vs. Handelsvertreter - Vertriebsniederlassungen - Vertragshändler |
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WIe trägt die Theorie der Verfügungsrechte zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
Passende Vertragsarten für Produktarten:
Klassische (Spotmarkt) Verträge für Austauschgüter, z.B. Auto
Neoklassische Verträge für Kontraktgüter, DL, z.B. Beratung
Relationale Verträge bei Beziehungsmarketing, z.B. Werbeagentur (Rahmenverträge)
Vertragssurrogate bei hohen Transaktionskosten |
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Wie trägt die strategische Wettbewerbstheorie zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
Wettbewerbsvorteile dauerhaft und wahrnehmbar sein.
- Entwicklung von Marktstrategien z.B. über Produkt-Markt oder Portfolio Matrizen. |
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Was ist das akquisitorische Potential? |
Summe aller Vorteile des Unternehmens aus Kundensicht |
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Was beschreibt die doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion? |
Einen monopolistischen Abschnitt auf der Preis-Absatzfunktion: An der Stelle besteht geringe Preiselastizität, die Absatzmenge verändert sich also auch bei höheren Preisen nur wenig. |
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Nenne die Managementbemühungen zur Absatzsteigerung (in Worten, die weniger kompliziert als die des krüppeligen Spasten-Ökonomen sind: Den Marketing Mix) |
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W: Was ist das Hauptanliegen von Absatztheorien, die als Principal-Agent-Theorien formuliert sind? |
Das Entwickeln optimaler Anreizsysteme, etwa für die Außendienststeuerung, das Distributionssystem oder die Verkaufsförderung. |
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Was ist das Unternehmensparadigma der Absatzfunktion? |
- Güter sind im Überfluss vorhanden - Absatzanstrengungen Erfolgsentscheidend - Verhaltens- und sozialwissenschaftliche Erkenntnisse entscheidend - Problem: Umsatzsteigerung schwierig zu erreichen |
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Was besagt das "Generic Concept" des Marketing? |
Marketing dient der Anbahnung Erleichterung und Durchführung von Austauschprozessen am Markt. |
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Was sind die Einschränkungen des Generic Concept of Marketing? |
- Lediglich bei wirtschaftlichen und privaten Gütern - Lediglich bei autonomen Akteuren - Lediglich bei Sachgütern und Dienstleistungen. |
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Wann ist ein Reisender bzw. Handelsvertreter einzusetzen? |
- Bei beobachtbaren Anstreungungen: Festgehalt
- Bei unbeobachtbarem Einsatz: Provision
- Bei Erfolgsunsicherheit: Neben Festgehalt Provision |
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Wie trägt die Ressourcentheorie zur Absatzfunktion des Unternehmens bei? |
Identifikation und Ausbau kritischer Ressourcen. z.B: - Marketing Mix - Akquisitorisches Potential |
