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6 Cards in this Set
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der smartkäufer
woran erkennt man ihn |
frau grün liebt es einkaufen zu gehen einkaufen ist oft teil ihres Freizeitprogramms. sie ist freundlich gesellig und anderen menschen zugewandt, legt wert auf harmonie ist liebenswürdig und gesprächig. das Gefühl steht bei ihren Entscheidungen im Mittelpunkt. frau grün liebt das bewährte und geht lieber auf nr sicher. wenn andere das gleiche teil seit langem tragen oder schon tausend mal gewaschen haben und sehr zufrieden sind dann ist dies ein wichtiges kaufargument für frau grün
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der smartkäufer wie wir sie überzeugen
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für frau grün sollten wir uns zeit nehmen und besonders freundlich auf sie eingehen. zeigt Verständnis für ihre Gefühle ihre Unsicherheit ihre sorgen und bedenken. geht besonders Verständnisvoll auf ihre Einwände ein und vermeidet alles was von ihr als druck empfunden werden könnte. Berichtet über gute Erfahrungen mit bewährten Lösungen. verpackt die verkaufsargumente menschlich -"sie werden sich mit diesem outfit wohlfühlen und können für die Zukunft ganz beruhigt sein ".
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der grüne kunde -> freizeitkäufer
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hat viel gespür für Menschen
strebt nach menschlichen nähe freut sich allgemeiner Beliebtheit baut auf vertrauen und vertrautes handelt aus erfahrung vermeidet radikale Veränderungen denken intuitiv hat viel Fingerspitzengefühl verfügt über verlässliche erste eindrücke und hat viel Fantasie |
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der einkaufenthusiast
woran du ihn erkennst |
sein erscheinungsbild ist dynamisch und selbstbewusst. sein auftritt bestimmt. er legt viel wert auf seinen status und die damit verbundene soziale anerkennung. herr rot trägt eher eine auffällige modische uhr als eine swatch und zeigt auch sonst gerne was er hat. er ist tendenziell eher modisch gekleidet. herr rot ist ein machertyp der nach Vorsprung und Überlegenheit strebt und den Wettbewerb mit anderen nicht scheut. in der Kommunikation ist er dirket und offen, wird auch schon mal ungeduldig und reagiert gerne emotional.
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der einkaufsenrhusiast
wie wir ihn überzeugen |
herr rot ist auf der suche nach den besten dem neuesten dem aktuellsten dem außergewöhnlichen. alles was sozialprestige verspricht spricht ihn an die neueste Kollektion die innovative Bearbeitung von stoffen die exklusive outfit das besondere styling. nüchterne warenkunde und trocknene verkaufsargumente provozieren geradezu seine Ungeduld. er lässt sich eher von einem bildlich oder am modell präsentierenten outfit einer optisch perfekten Lösung mitreißen wenn prominente ein Produkt tragen dann ist das durchaus style des angebotenen outfits in lebhaften Farben aus. dann ist er auch bereit mehr Geld ausgeben
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der rote kunde -> der einkaufsenthusiast
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strebt nach Überlegenheit
strahlt natürliche Autorität aus neigt zum Wettbewerb liebt Status erfasst und lebt den Augenblick handelt eher impulsiv liebt Aktivität und dynamik denkt konkret und praktisch erkennt schnell das machbare neigt zum improvisieren |
