Reading...
Play button
Play button
Use LEFT and RIGHT arrow keys to navigate between flashcards;
Use UP and DOWN arrow keys to flip the card;
H to show hint;
A reads text to speech;
16 Cards in this Set
- Front
- Back
Wat is STP marketing?
|
Segment, Targeting (Keuze doelgroep) and Positioning:
also called strategic marketing, involves finding a correct segment in which to market your product, identifing the proper target market and positioning the product to create maximum profits. The most important part of STP marketing is determining exactly what benefits your product offers and who will benefit most from using it. |
|
|
Wat zijn de twee onderdelen van Market segmentation?
|
1. Criteria voor segmentatie bepalen
2.Profielen opstellen voor segmenten |
|
|
Wat zijn de twee onderdelen van Keuzendoelgroepen?
|
3. Maatstaven voor evaluatie van segmenten
4. Kies doelgroep |
|
|
Wat zijn de twee onderdelen van Marktpositioning
|
5. Positionering voor de doelgroep(en) ontwikkelen
6. Marketingmix per doelgroep ontwikkelen |
|
|
Wat is Marktsegmentatie?
|
het opdelen van een markt in verschillende te onderscheiden (homogene) groepen afnemers met gelijksoortige behoeften, kenmerken en gedrag, waarvoor het wenselijk kan zijn om een specifieke marketingstrategie of marketing mix toe te passen
|
|
|
Leg het process van Massa naar Individu uit?
|
Er is een continuüm te onderscheiden van : Massa-marketing, via Segment-marketing, naar Individuele (one-to-one) marketing --> maatwerk
|
|
|
Wat zijn de twee criteria voor segmentatie van consumentenmarkten?
|
1.Onafhankelijk van het product
- geografisch: land, streek, stad, wijk - demografisch: leeftijd, geslacht, inkomen - psychografisch: o.a. levensstijl 2. Afhankelijk van het product (Behavioural) - gedrag: ‘benefits sought’, gebruiksfrequentie, attitude t.a.v. product etc. |
|
|
Geef een paar voorbeelden van segmentatie?
|
Bases voor segmenten o.a.:
1. Geografie: postcodegebied 2. Demografie: leeftijd, fase v.d. gezinscyclus, beroep, opleiding, inkomen 3. Psychografie: sociale klasse 4. Gedrag: leesgedrag, autobezit, type woning 5. Gezochte voordelen : bv bij vakantie: natuur, cultuur, rust, actie, sociale contacten |
|
|
Wat zijn de Segmentatiecriteria voor b2b-markten? (6)
|
1. demografisch
2. gezochte kwaliteit 3. operationele kenmerken 4. inkoopmethode 5. situationeel 6. persoonlijke kenmerken |
|
|
Wat zijn de voorwaarden voor effectieve segmentatie?
|
1. meetbaar
2. toegankelijk 3. voldoende omvang 4. bewerkbaar voor de organisatie 5. voldoende onderscheid |
|
|
Wat is de onderzoek naar bestaan van segmenten , en wat zijn de drie denkbare patronen m.b.t. consumptieijs?
|
1. Homogene voorkeuren
2. Verspreide voorkeuren 3. Geclusterde voorkeuren |
|
|
Leg de twee processen van targeting (doelgroepkeuze)
|
1. Evaluatie van segmenten
- aantrekkelijkheid - sterkte/zwakte van het bedrijf 2. Selectie van segmenten/ marktbewerkingsstrategie - ongedifferentieerde marketing - gedifferentieerde marketing - geconcentreerde marketing |
|
|
Wat zijn de verschillende instrumenten die voor differentiatie van het aanbod gebruikt kunnen worden?
|
Voor differentiatie van het aanbod kan gebruik worden gemaakt van vele instrumenten :
1. het product 2. de service 3. het personeel 4. het distributiekanaal Dat zijn de functionele voordelen 5. het imago 6. de waarde(positionering) Dat zijn de emotionele voordelen |
|
|
De keuzes m.b.t. differentiatie behoren te worden bepaald met inachtneming van:
|
1. het belang voor de afnemers
2. de positie van de eigen onderneming 3. de positie van de concurrenten |
|
|
Wat is de nut van differentiatie?
|
Studies laten zien dat (o.a) differentiatie leidt tot een hogere winstgevendheid
|
|
|
Wat zijn de 6 randvoorwaarden bij differentiatie
|
1. Belangrijke
2. Onderscheidend 3. Superieur 4. Concurrenten voor zijn 5. Betaalbaar 6. Winstgevend |
