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25 Cards in this Set
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Marketing allgemein
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Marketing zielt auf die Beeinflussung von Austauschbeziehungen zum eigenen Vorteil
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Welche Austauschbeziehungen befasst sich Marketing
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Zwischen Institutionen und/oder Personen auf Märkten
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Auf welche Punkte erstreckt sich Marketing ?
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Auf die Beeinflussung der Austauschbeziehungen zur eigenen Zielerfüllung
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Wie beeinflussbar sind die Austauschbeziehungen ?
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Je mehr von defn Ansprüchen und Bedürfnissen der Austauschpartner ausgegangen wird.
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Welcher Markt ist für Unternehmen der wichtigeste ?
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Der sogenannte relevante Markt
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Nennen Sie den Dualen Fockus/Gegenstandsbereich des Marketings
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Marketing als Funktion: -> im Bereich "Absatz" der Unternehmenswertkette
Marketing als Perspektive der Unternehmensführung: Grundlage Denkhaltung/Philosophie |
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Nennen Sie den wichtigsten Aspekt der Unternehmensanalyse !
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Trends aufspüren
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Nenen Sie aus der Perspektive des Unternehmens die wichtigens Punkt zur relvanten Umwelt wären der Analysephase!
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Makro Umwelt
Aufgaben Umwelt |
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Nennen sie Beispiel der Makro Umwelt
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ökonomische, ökologische, sozio-kulturelle, politisch-rechtliche,technologische Umwelt
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Nennen Sie Beispiele der Aufgben Umwelt
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Absatz-Märkte
Wettbewerber Beschaffungsmarkt Öffentlichkeit |
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Was ist das Marktpotetial ?
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Es ist die mögliche Aufnahemfähigkeit eines Marktes für ein Produkt oder einer Dienstleistung
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Was gibt das Marktpotential an ?
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Es gibt an wieviele denkbare Käufer das erfoderliche Einkommen für ein Produkt haben.
Ein bewusstest Kaufbedürfniss von denkbaren Käufern vorhanden ist. |
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Was ist das Absatzpotential ?
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Es gibt den Anteil am Marktpotenzial an, den ein Unternehmen für ein Produkt maximal erreichen kann.
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Was ist das Marktvolumen ?
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Die realisierte und progrnostizierte Absatzmenge pro Periode in einem abgegrenzten Markt.
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Was ist das Absatzvolumen ?
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Die Summe aller getätigen Umstätze und/oder
abgesetzten Mengen eines Unternehmens pro Periode. |
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Was muss bei den Markt und Absatzvolumen für eine Unternehmen bekannt sein ?
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Es muss der relvante Markt bekannt sein.
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Nenen Sie die Formel für den Marktanteil !
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Unternehmensumsatz (oder absatz)*100 %
Marktanteil = ------------------------------------------------------------ Markvolumen |
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Nennen Sie die 7 K´s der Marktdefintion/Marktabgenzung
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1. Kunden: - Wer kauft auf diesem Markt?
2. Kaufobjekt: Welche Produkte werden gekauft 3. Kaufziel: Warum wird gekauft ? 4. Wer beeinflusst den Kauf ? Initator, Entscheider, Käufer, Nutzen 5. Kaufprozess: Wie läuft der Kauf ab ? 6. Kaufanlässe: Wann wird gekauft ? 7. Kaufstätten: Wo wird gekauft ? |
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Definiere Markt !
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Ort, wo Angebot und Nachfrage zusammenkommen.
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Nenen die Markt-Charakterisika !
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Business to Consumer / Konsumentenmärkte
Business to Business / Industriegütermärkte |
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Nennen Sie Unterschiede zwischen B2C und B2B Märkten !
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Art der Nachfrage: Derivarte zu orginiäre Nachfrage
Rechtspersönlichkeit: Organistation zu natürlicher Person An der Entscheider: Mehrpersonenents. zu Einzelperson Formaliserungsgrad: Formalisiert zu nicht formalisiert Markt: Identifizierbar zu anoym Verhaltensparadigma: Interaktion zu SOR |
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Was ist ein Käufermarkt ?
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Nachfrage grösser Angebot
Knappheitswirtschaft Nachfrageüberhang Engpass - Produktionskapazitätä Primat der Produktion Nachfrager: aktive Beschaffung |
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Was ist ein Käufermarkt
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Überflussgesellschaft
Überangebot Engpass -> Nachfrage Nachfrageweckung und Schaffung dauerhafter Präferenz Aktiver Absatz |
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Nennen Sie die Ziele der Beschaffungsmarketings.
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Kostensenkung
Leistung (Qualität) verbessern Versoungssicherheit steigern Fexibilität steigern |
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Nennen Sie die Ziele des Absatzmarketings.
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Absatzausweitung
Bekanntheit erhöhen Umsatzziele Stetigkeit erhöhen Marktanteil steigern |
