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13 Cards in this Set
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Qual a importância de compreender a estrutura da industria ? |
É um aspecto muito importante na estrategia de negócios.É a habilidade de entender a dinâmica que envolve a estrutura da industria ou segmento de mercado, mais especificamente como podemos avaliar as perspectivas de rentabilidade no lucro potencial das empresas que operam em determinado setor. |
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Qual é a principal ferramenta para a análise da estrutura da industria? |
Criada pelo pioneiro professor Michael Porter de Harvard, a ideia essencial é que existem 5 chaves competitivas que diminuem ou aumentam as perspectivas de rentabilidade de um determinado setor, logo está ferramente é importante para entender a dinâmica e a estrutura da industria ou setor. |
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Quais são esses 5 fatores chaves que o professor Michael Porter investigou? |
Ameaça de novos entrantes, Ameaça de produtos substitutos, poder de barganha dos compradores, poder de barganha dos fornecedores e intensidade da rivalidade no setor. |
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Como funciona a analise da "Ameaça a novos entrantes"? |
Na ameaça a novos entrantes buscamos sempre um setor onde seja difícil um novo player entrar, desta forma deve-se analisar que novos players serão menos propensos a aparecerem no mercado quando: Altos custos de entrada: Quando temos um cenário onde novos players enfrentam altos custos de entrada que não podem ser recuperados caso a empresa decida sair do setor. Uma maneira para pensar sobre esse fator é analisar a especificidade dos ativos que a empresa vai ter que adquirir para começar a operar, desta forma quanto mais específicos, maior será o risco ao entrar no negocio e a propensão de entrar tende a diminuir. Operadores históricos tem uma vantagem competitiva: Players já existentes no mercado tem uma vantagem competitiva e isto dificulta não só a a entrada de novos players mas também a lucratividade de seus concorrentes. Essas vantagens competitivas , podem ser dadas por : patentes e licenças, marcas pioneiras, contratos pré-estabelecidos ( como a coca-cola e a pepsi que possuem seus canais de distribuição, o que dificulta a entrada de novos players.), grande econômica de escala, curva de aprendizagem... Entrantes encaram retaliações - O que avaliamos aqui é a possibilidade de um novo entrante ser forçado a deixar o negocio por uma estrategia comportamental dos players históricos, isso pode ser mais provável se esses players apresentarem: -Excesso de capacidades, economias de escala, custos substancias de saída., reputação agressiva dos players já existentes pode afastar novos players apenas pela já conhecida fama. |
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Como funciona a análise da "Ameaça de produtos substitutos"? |
Na Ameaça de produtos Substitutos, não falamos a respeito de produtos iguais ao nosso, estamos falando de produtos similares mas não exatamente o mesmo. Mas na visão do consumidor, sob certas circunstâncias eles podem substituir um pelo outro. Então estrategicamente é algo que nos devemos nos preocupar. Exemplos : Margarina x Manteiga. Exemplo2 : Notebook x Tablet x SmartPhone. Lembrando que não estamos falando de produtos iguais, isso é rivalidade! O que buscamos aqui é produtos que em certas circunstancias podem substituir a preferencia por outro produto. Devemos buscar sempre por mercados onde as ameaças por produtos ou serviços substitutos seja baixa. Produtos substitutos possuem menos ameças quando... - A elasticidade do preço é baixa. ( não ocorre alteração na demanda devido a variação no preço de outros produtos. ) -Custos de troca são elevados: Se os custos de troca são elevados a uma tendência de dificultar a saída dos clientes para utilizar o outro serviço. (Windows) |
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Como sabemos se o poder de barganha dos compradores é baixo? |
Os compradores terão menos poder quando: - Eles não estão concentrados ( sem monopsônio) * Muitos compradores, diminui o poder de barganha * Cada comprador representa uma pequena fração das vendas. -Os compradores tem poucas opções *Os produtos são muito diferenciados. *Quando os compradores enfrentam altos custos de troca. ( ativos específicos como relacionamento, como por exemplo, um usuário de computador que utiliza windows e para fazer a troca por um MAC ele deve pensar nesse "relacionamento" podendo relacionar a necessidade de uma curva de aprendizagem do usuário.) *Compradores não podem integrar. ( fazer o que você faz. Como por exemplo você é um atacadista e o comprador pode comprar diretamente do distribuidor, isto é integrar.) -Compradores estão segmentados : *Descriminação de preços - A empresa que consegue vender ( lembrar do gráfico ) um produto para todos os seus consumidores que podem pagar o preço mais alto e também vendem para seus consumidores que só podem pagar um preço mais baixo, esse ideia só é possível onde não temos preços muito transparentes. Um exemplo disto está nas passagens de aviões.) *Agregando preço - Aqui temos outros caminho que as empresas podem trabalhar sobre a discriminação do preço. A empresa realiza uma classificação de compradores, aqueles que estariam mais dispostos a comprar um produto por segmentos como profissão. |
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Como sabemos se o poder de barganha dos fornecedores é baixo? |
O poder de barganha dos fornecedores é similar ao poder de barganha dos compradores, porém é o outro lado da moeda, para que ele seja baixo é necessário : -Vendedores não estão concentrados ( sem monopolio ) - Se tivermos muitos vendedores isto também irá contribuir para diminuir o preço estabelecido pelos bens ou serviços. Quanto mais fornecedores, mais parecido o produto fica de um commoditie na nossa cadeia de suprimentos, desta forma estes fornecedores não tem muito poder e isso é uma coisa boa. -Nos temos muitas alternativas - Quando temos muitos substitutos para o produto em questão isso acaba diminuindo o poder de barganha dos fornecedores. * Custos de troca muito baixos também são umas vantagem para os compradores. *Temos que contar com o fato de que os fornecedores não podem/não conseguem simplesmente integrar a cadeia.(executar a operação que fazemos no mercado) Os fornecedores não podem tratar seus clientes de maneira segmentada - O que queremos aqui é um cenário onde o fornecedor tenha um baixo poder de barganha e que os preços sejam amplamente disponíveis, inviabilizando as estratégias de segmentação de preços. |
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Como podemos definir o poder de barganha e suas relações? |
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Como funciona a Intensidade da Rivalidade na estrategia de negócios? |
Quando pensamos em estratégias competitivas, isto é o que vem mais diretamente ao pensamento, o quão intenso é a competição com nossos rivais em um setor. Muitas pessoas pensam que isto é tudo sobre a estrategia de negócios. Buscamos sempre pela intensidade da rivalidade a um nível baixo, se a rivalidade é mais intensa pode indicar que as margens de lucro serão ariscadas tornando muito mais difícil uma lucratividade positiva. |
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Como sabemos sobre as intensidade da rivalidade? Se ela é intensa ou não. |
A rivalidade será menos intensa quando... -O numero de competidores é pequeno, é natural pensarmos que um duopólio como Coca vs Pepsi são disputas muito intensas, porém isso não é uma realidade. -Incentivos para "lutar" são pequenos, com por exemplo mercados com crescimento elevados, isso acaba diminuindo a luta, pois o mercado vem em uma crescente dando oportunidade a todos para conseguir lucrar, diminuindo a necessidade de "price wars" -Existe oportunidade para se diferenciar, diferenciação também contribui para uma luta menos intensa na industria. -Baixos custos de saída, se é tranquilo sair do negocio para os players, isto diminui o incentivo de ficar e lutar até o fim. -Pequeno Excesso de capacidades, quando a demanda não se apresenta cíclica, por exemplo hotéis em temporada e fora de temporada, quando a demanda é cíclica tende a se ter um mercado com rivalidade muito mais intensa, price war.) - Pode existir uma coordenação no SETOR, a rivalidade tende a ser menor quando houver uma coordenação no setor, sobre preços ou distribuições, porém aqui temos uma violação por TRUST. papel dos complementares - Produtos com complementares também podem afetar a dinâmica da industria. papel das Instituições - A forma de operar na industria também pode afetar a dinâmica do setor. |
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Qual é o propósito da análise das 5 forças? |
É ajudar a avaliar o potencial de rentabilidade a longo prazo de uma determinado setor ou segmento de mercado, lembrando que o nível da analise aqui é sobre o setor da industria e não sobre as empresas individualmente. |
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O que a análise das 5 forças não pode informar? e o que pode? |
A análise não pode informar: -Diferenças entre as empresas -Capacidades individuais. A análise pode informar: -A dinâmica da competitividade no setor -Perspectivas para a concorrência dentro da indústria. Algumas pergunta que a análise pode responder são: Qual é o escopo desta industria para análise? ( Dependendo do escopo pode gerar diferentes insights ) Quão amplo ou estreito é o setor? |
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Recapitulando, quais são os passos para uma análise das 5 forças? |
Ameaça a novos entrantes - Isso envolve o quão fácil ou difícil é para novas empresas entrarem na industria já competindo. Se é fácil para uma empresa entrar, pode ser uma potencial ameaça a lucratividade ao longo do caminho no setor. Ameaça de produtos substitutos - Isto não é sobre rivais ou competidores diretamente relacionados ao nosso negocio, isto é sobre produtos e serviços similares mas que não são exatamente os mesmos, mas que podem potencializar as forças de vendas em um setor em particular em determinadas circunstancias. Poder de barganha dos compradores - isto é sobre quem está comprando seus produtos e serviços, eles tem mais poder de configurar o preço que você? Poder de barganha dos fornecedores - isto é sobre os fornecedores do setor, quem define o preço das saídas, é interessante que seu produto tenha muitos players fornecendo e que principalmente, não consigam integrar suas atividades. Intensidade da rivalidade - É mais associado a definição de estratégia clássica, o quão feroz é a competição entre os players do setor? A principal ideia da analise das cinco forças é te orientar com relação a cadeia de suprimentos ( poder de barganha dos fornecedores e dos compradores, intensidade da rivalidade) e da natureza da competição no setor ( ameça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos e a intensidade da rivalidade.) Ajudando a compreender como será a lucratividade a longo prazo neste setor da industria. |
