Bwl Kapitel 4

Front 1

Marktziele

Back 1

- Bedürfnis
- Marktsegment
- Marktanteil

Front 2

Produktziele

Back 2

- Güter
- Sortimentsgestaltung
- Produktionsmengen

Front 3

Produktionsziel: Güter

Back 3

- Qualität
- Grund- Zusatzaustattung
- Design
- Markenname / Eigenmarke / Noname
- Verpackung
- Varianten
- Service
- Garantie

Front 4

Marktziel: Marktsegmentierung

Back 4

Unmöglich alle Kundengruppen anzusprechen, Markt wird aufgeteilt:

- Alter
- Geschlecht
- Einkommen
- Bildung
- Soziale Schicht
- Verhaltensmuster

Front 5

breites Sortiment?
tiefes Sortiment=

Back 5

- viele Produktegruppen
- innerhalb der Produktegruppen grosse Auswahl

Front 6

schmales Sortiment?
flaches Sortiment?

Back 6

- wenige Produktegruppen
- kleine Auswahl innerhalb der Produktegruppen

Front 7

Marktanteil

Back 7

prozentuale Anteil einer Unternehmen am Gesamtumsatz aller Unternehmen in einem bestimmten Markt

Front 8

Marktforschung

Back 8

Untersuche systematisch wichtige Aspekte im Markt.

- Bedarf und mögliche Umsätze

- Einsatzmöglichkeiten der Absatzinstrumente

- Markttrends

- Konkurrenzverhältnisse

Front 9

primäre Marktforschung

Back 9

erfolgt im Markt selbst.

- Beobachtungen
- Tests
- Interviews

Front 10

schmales Sortiment?
flaches Sortiment?

Back 10

- wenige Produktegruppen
- kleine Auswahl innerhalb der Produktegruppen

Front 11

sekundäre Marktforschung

Back 11

erfolgt mit Hilfe bestehender Quellen

- Quellen innerhalb Unternehmung (Desk Research)

- Quellen ausserhalb von Unternehmen(Statistiken, Forschungsresultate, Verbände)

Front 12

Marktanteil

Back 12

prozentuale Anteil einer Unternehmen am Gesamtumsatz aller Unternehmen in einem bestimmten Markt

Front 13

schmales Sortiment?
flaches Sortiment?

Back 13

- wenige Produktegruppen
- kleine Auswahl innerhalb der Produktegruppen

Front 14

Marktforschung

Back 14

Untersuche systematisch wichtige Aspekte im Markt.

- Bedarf und mögliche Umsätze

- Einsatzmöglichkeiten der Absatzinstrumente

- Markttrends

- Konkurrenzverhältnisse

Front 15

Marktanteil

Back 15

prozentuale Anteil einer Unternehmen am Gesamtumsatz aller Unternehmen in einem bestimmten Markt

Front 16

primäre Marktforschung

Back 16

erfolgt im Markt selbst.

- Beobachtungen
- Tests
- Interviews

Front 17

Marktforschung

Back 17

Untersuche systematisch wichtige Aspekte im Markt.

- Bedarf und mögliche Umsätze

- Einsatzmöglichkeiten der Absatzinstrumente

- Markttrends

- Konkurrenzverhältnisse

Front 18

sekundäre Marktforschung

Back 18

erfolgt mit Hilfe bestehender Quellen

- Quellen innerhalb Unternehmung (Desk Research)

- Quellen ausserhalb von Unternehmen(Statistiken, Forschungsresultate, Verbände)

Front 19

primäre Marktforschung

Back 19

erfolgt im Markt selbst.

- Beobachtungen
- Tests
- Interviews

Front 20

sekundäre Marktforschung

Back 20

erfolgt mit Hilfe bestehender Quellen

- Quellen innerhalb Unternehmung (Desk Research)

- Quellen ausserhalb von Unternehmen(Statistiken, Forschungsresultate, Verbände)

Front 21

Marktpotenzial

Back 21

maximale mögliche Aufnahmefähigkeit eines Marktes für ein Gut

Front 22

Marktvolumen

Back 22

effektiver Umsatz aller Anbieter auf einem Markt

Front 23

gesättigter Markt

Back 23

Marktvolumen beinahe so gross wie Marktpotenzial

Front 24

Absatzinstrumente

Back 24

- Produkte
- Place
- Price
- Promotion

Front 25

Produktepolitik

Back 25

umfasst Produkt und Sortimentsgestalttung sowie die Zusatzleistungen zum Produkt

Front 26

Marketingmix

Back 26

Optimale Kombination aller Absatzinstrumente

Front 27

Product: Form/Design

Back 27

- Handlich
- Betriebssicher
- Prestige

Front 28

Product: Verpackung

Back 28

- Schutzfunktion
- Werbefunktion
- Informationsfunktion
- Transportfunktion
- Lagerfunktiion

Front 29

Markenprodukte

Back 29

- Eindeutige Markierung
- Logo
- bestimmte Qualitätsansprüche
- Markenbezogene Werbung
- Hohe Bekanntheit und Verbreitung

Front 30

Eigenmarken

Back 30

Unternehmungseigene Produkte mit Marken.

Eigenmarken werden nur für eine Unternehmung hergestellt und weisen oft Ähnlichkeiten mit bekannten Markenartikel

Front 31

No-name-Produkt

Back 31

einfache und sachliche Bezeichnung.

Werden kaum beworben und sind deutlich billiger.

Front 32

Produktlebenszyklus

Back 32

Lebensdauer eines Produktes.

- Einführungsphase
- Wachstumsphase
= Umsatz ist null, nimmt aber zu, sind jedoch klener als Kosten

- Reifephase
= Umsatz steigt stark an. Preise sind hoch und Gewinne nehmen stark zu.

- Sättigungsphase
= Umsatz wächst schwächer, beginnt zu stagnieren. Gewinne sind eher hoch


- Degenerationsphase
= zeigt das deutliche Absinken des Umsatzes und des Gewinnes. Produkt wird abgelöst.

Front 33

Horizontale Produktdiversifikation

Back 33

Neben dem Hauptprodukt auf gleicher Produktionsebene zusätliche Produkte anbieten

Front 34

Vertikale Produktdiversifikation

Back 34

Neben dem Hauptprodukt auf einer vor oder nachgelagerten Produktionsstufe zusätzliche Produkte anbieten

Front 35

Laterale Produktdiversifikation

Back 35

vom Hauptprodukt und von dessen Geschäftsumgebung unabhängiges Produkt.

Front 36

Distributionspolitik

Back 36

- direkt
= Produzent verkauft direkt dem Kunden
= Höhere Verkaufspreise
= Marktveränderungen werden schneller bemerkt
= keine Abhängigkeit vom Händlernetz

- indirekt
= Produzent verkauft über einen Händler
= Grosse Streuung der Produkte mit kleinem Vertriebsaufwand
= Handel kennt lokalen Markt besser

Front 37

Leitung eines Handels

Back 37

- Beratung
- Auswahl
- Einkauf und Lagerhaltung

Front 38

Unterschied Einzelhandel und Grosshandel

Back 38

Einzelhandlung kommt die Aufgabe zu, dem Endverbraucher bedarfsgerechte Mengen zu verkaufen.

Grosshandel verkauft grosse Gütermengen an Wiederverkäufer, Weiterverarbeiter oder Grossverbraucher

Front 39

Franchising

Back 39

Franchise-Geber gewährt das Recht zur Nutzung ganzer Konzepte gegen Entgelt.

Vertragliche Zusammenarbeit zwischen F-Geber und F-Nehmer

Front 40

Logistik

Back 40

Gestaltung und Steuerung des Warenflusses

Front 41

Preisbestimmung kann erfolgen durch ?

Back 41

- Marktpreis

- Zahlungsbereitschaft

- Kalkulatorisch

Front 42

Rabatte

Back 42

Preisnachlässe.

Dienen der flexiblen Preisgestaltung mit dem Ziel den Absatz zu erhöhen und die Kundentreue zu stärken

Front 43

Skonto

Back 43

spezieller Rabatt, bei der Barzahlung.

Front 44

Werbung

Back 44

Hat die Funktion wichtige Informationen über die Unternehmung und Ihre Produkte an die Kunden zu bringen.

Front 45

Werbekonzept

Back 45

- Produkt
- Zielgruppe
- Werbeziel
- Werbebotschaft
- Werbemittel
- Werbeträger
- Werbeperiode
- Werbeort
- Werbebudget

Front 46

Public relations

Back 46

versucht, das Bild der Öffentlichkeit über die Unternehmung zu gestalten.

Front 47

Verkaufsförderungen

Back 47

Sales Promotion
= Massnahmen die darauf Zielen, dass sich die Kunden, Händler oder Mitarbeiter mehr mit dem Produkt indentifizieren

Merchandising
= Charakter des Hauptproduktes wird durch Nebenprodukte verkauft.